作者/ 鄢子為 編輯/ 江昱玢

8月11日，香港中環(huán)，李寧攜兩位高管召開(kāi)業(yè)績(jī)會(huì)。

其右手邊，為李寧集團(tuán)執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢(qián)煒，左手邊，是公司副總裁兼首席財(cái)務(wù)官趙東升。

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創(chuàng)始人李寧發(fā)言的時(shí)間不多，著重講公司單品牌、多品類(lèi)、多渠道的戰(zhàn)略方向。

多數(shù)時(shí)間交由左膀右臂。

趙東升復(fù)盤(pán)了上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，收入140億元，同比增長(zhǎng)13%。

錢(qián)煒則講述運(yùn)營(yíng)策略，“拓展能夠賺錢(qián)的店鋪，持續(xù)強(qiáng)化超一線(xiàn)、一二線(xiàn)城市的渠道布局”。

回歸主業(yè)

去年，李寧單品打爆，“超輕19”賣(mài)超300萬(wàn)雙。

錢(qián)煒透露，今年變?yōu)椤熬仃囀健蓖茝V，價(jià)格399元、599元、799元的三款跑鞋聯(lián)合出擊，1-6月賣(mài)了430萬(wàn)雙。

其中，“飛電3 CHALLENGER”賣(mài)超70萬(wàn)雙，“赤兔6&赤兔 PRO”銷(xiāo)量超130萬(wàn)雙，“超輕20”賣(mài)了140萬(wàn)雙?！胺衔覀?cè)谀瓿踔贫ǖ哪繕?biāo)。”錢(qián)煒表示。

上半年銷(xiāo)量突破，鞋類(lèi)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)至75億元，占總收入的53.6%。

“上半年，專(zhuān)業(yè)品類(lèi)持續(xù)發(fā)力，帶動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，跑步類(lèi)零售流水較同期增長(zhǎng)33%。”李寧本人自豪地表示，飛電3ultra助力精英跑者在國(guó)際賽事屢獲殊榮。

跑鞋賣(mài)得好，研發(fā)團(tuán)隊(duì)有功。

2019年，針對(duì)馬拉松市場(chǎng)，公司推出跑鞋飛電1代。次年3月，研發(fā)從供應(yīng)鏈獨(dú)立出來(lái)，組織體系更靈活。

管理層舍得在研發(fā)上投入。上半年，李寧研發(fā)投入增速繼續(xù)超過(guò)營(yíng)收增速，單品牌研發(fā)投入增長(zhǎng)21.6%達(dá)2.91億元。

上半年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)亦有新突破。比如，公司獨(dú)家推出“COOL SHELL涼爽科技”，搭載十字立體紗線(xiàn)，速干性能提升。

作為一家專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)公司，錢(qián)煒談道，李寧過(guò)去幾年聚焦跑步、籃球、健身等品類(lèi)，夯實(shí)基本盤(pán)。

“在過(guò)去幾年，我們首先聚焦跑步、籃球等專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品類(lèi)，同時(shí)也有運(yùn)動(dòng)潮流的‘中國(guó)李寧’以及2021年11月推出的‘李寧1990’?！彼f(shuō)，“如果把李寧品牌比作一棵大樹(shù)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)是樹(shù)干，而‘中國(guó)李寧’是枝葉。我們希望這棵樹(shù)是豐富多彩，是飽滿(mǎn)的?！?/p>

提質(zhì)增效

壯大主干之外，管理層的日常工作，還包括修剪枝葉。關(guān)閉經(jīng)營(yíng)不善的店鋪，就是任務(wù)之一。

李寧上半年關(guān)了155間店。

去年底，公司有7603家線(xiàn)下店鋪，到今年6月底，減少至7448家。

“門(mén)店如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期或者缺乏改善空間，就會(huì)被關(guān)掉。我們是做生意的、做經(jīng)營(yíng)的，不是為了開(kāi)店而開(kāi)店?！卞X(qián)煒解釋。

2022年，李寧線(xiàn)下銷(xiāo)售點(diǎn)新增466個(gè)，今年反而減少。

“我們不是要逆著環(huán)境而行，而是有機(jī)會(huì)的地方才去拓展?！卞X(qián)煒表示。

這是管理層的一種主動(dòng)調(diào)整，這兩年，公司看重單店盈利效率，推進(jìn)“拓展高質(zhì)量可盈利店鋪”。

關(guān)店的同時(shí)，李寧也在開(kāi)新店。

去年12月，在寸土寸金的尖沙咀廣東道，李寧在香港地區(qū)開(kāi)設(shè)了首家旗艦店。今年7月，其在荃灣、屯門(mén)又新開(kāi)三家店。

“錢(qián)煒總?cè)绻麃?lái)香港，就會(huì)過(guò)來(lái)巡店?！奔馍尘桌顚幤炫灥甑觊L(zhǎng)告訴記者，錢(qián)煒看得細(xì)，會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題。

發(fā)布會(huì)上，錢(qián)煒提及，針對(duì)單個(gè)店鋪，他關(guān)注的是客流、成交率、連帶率、折扣率等關(guān)鍵指標(biāo)。

“針對(duì)這些核心零售數(shù)據(jù)，每一周我們都會(huì)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)改善?！?/p>

這些都是慢功夫，需要持續(xù)投入才有效果。而堅(jiān)持，恰恰是運(yùn)動(dòng)員出身的李寧的強(qiáng)項(xiàng)。

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