【世界播資訊】零食集合店將迎來大洗牌
2023-06-20 09:35:46    中國食品報

今年零食集合店正不斷發(fā)力,僅僅是上半年,就先后有“趙一鳴零食”“零食有鳴”等零食集合店品牌贏得資本青睞。與良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等產(chǎn)品品牌不同,這些崛起的零食集合店,以品類豐富、價格實(shí)惠等為特點(diǎn),打開了零食行業(yè)的新風(fēng)口。

回顧過往零食賽道的風(fēng)起云涌,渠道的變革往往對品牌的興衰起到了至關(guān)重要的作用,而當(dāng)零食集合店成為新的渠道選擇時,究竟是不是藍(lán)海,還有待觀察。


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規(guī)模上“大步快跑”

在資本熱捧、傳統(tǒng)零食品牌押注助推之外,零食集合店高速發(fā)展的背后,也與其所錨定的下沉市場相關(guān)。

這一點(diǎn)從多個品牌的擴(kuò)張路徑中也可以略知一二。在零食很忙官網(wǎng)門店查詢中可以看到,所對應(yīng)的省份分別為江西、湖北、湖南、廣東、廣西、貴州。

零食集合店不斷在下沉市場占領(lǐng)份額的同時,門店數(shù)量也不斷攀升。但不同品牌的零食集合店在下沉市場中密集開店的同時,同質(zhì)化問題已經(jīng)凸顯。

首先,是在引流產(chǎn)品上,飲用水、膨化食品往往成為品牌的標(biāo)配。在消費(fèi)者通過1.8元可比克薯?xiàng)l、3.9元的嘉士利威化餅干的背后,則是商家降低如堅(jiān)果等客單價較高的產(chǎn)品占比,引入面包、膨化食品等客單價較低的產(chǎn)品,來讓消費(fèi)者獲得低價的策略。

其次,則是在經(jīng)營策略上的趨同,業(yè)內(nèi)人士透露,零食集合店往往將知名品牌賣低價,讓消費(fèi)者覺得便宜,二線品牌放中間,利潤和商超渠道相近,利潤最高的是代工和白牌產(chǎn)品,而這部分產(chǎn)品往往占據(jù)門店的大部分區(qū)域。

隨著零食集合店紛紛開始在規(guī)模上“大步快跑”的當(dāng)下,如果不能做好品控,在消費(fèi)者側(cè)帶來的不良購物體驗(yàn),也將進(jìn)一步被放大,從而影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

發(fā)展仍有待觀察

零食集合店下沉市場究竟是不是藍(lán)海,還有待觀察。

零食集合店通過開展加盟來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的擴(kuò)店,主要因素從來不是品牌自身的資金實(shí)力,而是取決于加盟商的意愿,而加盟商最終選擇加盟某個品牌,看中的則是收益。各品牌密集開店競爭,也加大了加盟商對未來生意的擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,品牌加大加盟力度,無疑會將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到開店者身上?!坝绕涫菍ι鐓^(qū)店來說,一是客流必然會被分流;二是在低價策略下,消費(fèi)者會更看重性價比,將很難培養(yǎng)起品牌的復(fù)購率?!?/p>

“開了一個月就很想把店鋪轉(zhuǎn)出去了?!币患伊闶臣系甑募用松瘫硎荆袄麧櫿娴暮艿?,我們加盟的品牌是要統(tǒng)一定價的,怡寶的礦泉水賣1.2元一瓶,可樂2.3元一瓶?!?/p>

以零食很忙為例,其官網(wǎng)顯示,加盟費(fèi)加保障金為8萬元,裝修成本約10萬元,貨架、監(jiān)控等設(shè)備約12萬,首次備貨為18萬—20萬元。在零食很忙的門店類型中,營業(yè)面積最低為100平方米,雖然零食很忙發(fā)力于下沉市場,但下沉市場的商鋪?zhàn)饨鹑允遣蝗莺鲆暤某杀?,以零食很忙所布局的湖南邵陽為例,通過安居客搜索滿足加盟標(biāo)準(zhǔn)的商鋪時發(fā)現(xiàn),租金較低的也要1500元/月以上,高一些的甚至達(dá)到了2萬/月,而即便是以1500元/月作為計算標(biāo)準(zhǔn),這也意味著每年在房租上的投入為18000元,這也意味著,綜合租金、人力成本、水電費(fèi)用等因素,即便是以最低成本開一家零食很忙的加盟店至少需要50萬元。

而這50萬元的資金,回本需要多久呢?如果根據(jù)零食很忙介紹的,該品牌單店日銷售額在13000—15000元,毛利潤在18%—20%,加盟者可獲得的凈利潤在8%左右計算,加盟商一天可以獲得凈利潤240元(以單店日銷售額15000元計算),在這樣的凈利潤下,加盟商想要拿回初期投入的50萬元,需要的時間2083天,約5年時間,而這還是建立在單店日銷售額處于行業(yè)中上水平的前提下。

在回本周期長之外,另外一個難以回避的問題則是,品牌和加盟商所追求的數(shù)據(jù)維度本就不同。對于品牌來說,得到資本助推,發(fā)力加盟進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張是常見做法,但對于加盟商來說,隨著更多的加盟者入局,競爭加劇以及客流的分流下,原本的回本周期又進(jìn)一步加長。

業(yè)內(nèi)人士表示,零食集合店的利潤真不高,品牌方雖然給了固定的貨源,流水并不如想象的那么高。其中重要原因是,零食集合店需要大量鋪貨,并且種類繁多,進(jìn)貨成本很高。但商品中賣得好、周轉(zhuǎn)率高的其實(shí)很有限,壓貨與利潤之間的平衡很難把握。

在當(dāng)前大消費(fèi)環(huán)境下,零食品類本身的可替代性就很高,不具備較強(qiáng)的剛需性,而且因?yàn)橐淮涡韵臒o法復(fù)用,導(dǎo)致復(fù)購率并不高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,零食品類平均30天的復(fù)購大概在8%左右。

零食集合店如何長紅,從品牌到門店,或?qū)⒔?jīng)歷更多挑戰(zhàn)和一輪又一輪洗牌。

(本報綜合整理)

《中國食品報》(2023年06月20日07版)

(責(zé)編:朱美喬)

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