一口氣發(fā)布七款A(yù)I產(chǎn)品,美圖轉(zhuǎn)向ToB市場(chǎng)
2023-06-20 08:35:25    第一財(cái)經(jīng)

今年3月,一張關(guān)于美圖的微信聊天截圖曾引發(fā)關(guān)注,“我在廈門(mén)本來(lái)要約美圖秀秀的人,結(jié)果他們說(shuō)公司因?yàn)锳I,已經(jīng)是生死存亡之秋了,沒(méi)空見(jiàn)”。

在6月19日美圖舉辦的第二屆影像節(jié)上,美圖高級(jí)副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅在臺(tái)上笑談此事,表示截圖中提到的人正是自己,“在這半年里團(tuán)隊(duì)埋頭研究AI,全情投入,因此很多合作沒(méi)能及時(shí)響應(yīng)?!?/p>

美圖公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官吳欣鴻認(rèn)為,AIGC浪潮來(lái)臨后,從美圖的角度看到,視頻創(chuàng)作工具的需求一下大了起來(lái),“對(duì)于我們的變化就是,內(nèi)部沒(méi)日沒(méi)夜投入到工具的開(kāi)發(fā)中?!?/p>


(資料圖)

在此次影像節(jié)上,美圖一口氣拿出了7款A(yù)I產(chǎn)品,包括AI視覺(jué)創(chuàng)作工具WHEE、口播視頻工具開(kāi)拍、桌面端AI視頻編輯工具WinkStudio、美圖設(shè)計(jì)室2.0、數(shù)字人生成工具DreamAvatar、美圖AI助手RoboNeo、美圖視覺(jué)大模型MiracleVision(奇想智能)。

這些產(chǎn)品均以AI為內(nèi)核,覆蓋包括視覺(jué)創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)在內(nèi)的領(lǐng)域。在產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天,美圖港股(01357)暴漲21.28%。

陳劍毅認(rèn)為,現(xiàn)在是難得一遇的時(shí)機(jī),設(shè)計(jì)工具都可以重新被AI定義。

截至6月18日,美圖全球VIP會(huì)員數(shù)從去年影像節(jié)公布的450萬(wàn)增長(zhǎng)至719萬(wàn)。吳欣鴻提到,VIP會(huì)員數(shù)的快速增長(zhǎng),也讓美圖去年的訂閱收入首次超過(guò)廣告收入,同比增長(zhǎng)57.4%至7.82億元,是美圖第一大收入來(lái)源。

吳欣鴻認(rèn)為,AI對(duì)美圖的VIP訂閱和SaaS業(yè)務(wù)都有正向的推動(dòng),“比如我們?cè)谌?、四月推出了AI動(dòng)漫功能,對(duì)營(yíng)收的拉動(dòng)明顯?!彼岬剑缊DVIP訂閱的滲透率在快速提升,目前美圖VIP用戶占月活的比例在2%左右,未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間,而AI功能可以加快這個(gè)進(jìn)程。

吳欣鴻進(jìn)一步表示,AIGC不僅可以很快地將一些構(gòu)想落地驗(yàn)證,也能促進(jìn)用戶付費(fèi)。

如果說(shuō)此前的美圖是一個(gè)ToC的公司,在此次影像節(jié)上,美圖在ToB市場(chǎng)的戰(zhàn)略意圖也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。此次美圖發(fā)布的7個(gè)產(chǎn)品絕大部分是針對(duì)B端的場(chǎng)景,而管理層多次提到,要將工具的價(jià)值從生活場(chǎng)景切入到生產(chǎn)力場(chǎng)景。

談及B端,陳劍毅對(duì)媒體表示,“對(duì)于美圖來(lái)說(shuō),這是未來(lái)十年重點(diǎn)布局的事情?!?/p>

他稱,過(guò)去15年美圖在C端的存量市場(chǎng)已經(jīng)挖掘差不多,用戶增長(zhǎng)基本處于較為穩(wěn)定的狀態(tài),但如果把過(guò)去在C端的積累應(yīng)用到B端,有望找到增量的機(jī)會(huì)。從C端到B端,影像方面的技術(shù)底層是共通的,以前C端用戶會(huì)用摳圖功能去摳出人物,換上好看的背景,而這些功能應(yīng)用到B端的場(chǎng)景則有更多,如摳出商品圖,換上更專業(yè)的背景,模擬棚拍效果,用戶能夠一鍵解決生成物料的問(wèn)題、上架售賣(mài)。

美圖此前一直在尋找合適的商業(yè)變現(xiàn)模式,嘗試了手機(jī)、短視頻、社區(qū)等各種“副業(yè)”,吳欣鴻表示,之前有觀點(diǎn)認(rèn)為工具缺乏想象力,很難變現(xiàn),“幾年前,美圖一度想擺脫工具屬性,嘗試其他的方向,例如社交。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后,我們才發(fā)現(xiàn)其實(shí)美圖最擅長(zhǎng)做的還是工具?!?/p>

吳欣鴻認(rèn)為,在AI時(shí)代,工具價(jià)值會(huì)迎來(lái)大爆發(fā),但今天美圖產(chǎn)品的工具屬性已經(jīng)發(fā)生變化?!斑^(guò)去美圖主要服務(wù)于用戶的生活場(chǎng)景,比如拍攝、修圖、修視頻、社交分享。在AI時(shí)代,除生活場(chǎng)景外,美圖將提供更多生產(chǎn)力場(chǎng)景的服務(wù),如視覺(jué)創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計(jì)等等?!?/p>

不過(guò),進(jìn)入AI繪畫(huà)工具領(lǐng)域,美圖的挑戰(zhàn)并不小。在AI繪畫(huà)領(lǐng)域,不僅有Midjourney、Dall-E等具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的AI繪畫(huà)工具,國(guó)內(nèi)AI繪畫(huà)平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。

而在視頻創(chuàng)作工具領(lǐng)域,如抖音、B站、微信視頻號(hào)這樣的平臺(tái)早已推出自家的產(chǎn)品,美圖一方面沒(méi)有平臺(tái)入口,另外切入更晚,要如何與這些平臺(tái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)?

針對(duì)這一問(wèn)題,在采訪中吳欣鴻對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示,如Adobe這樣的企業(yè)也沒(méi)有社交平臺(tái),但有自己垂直的設(shè)計(jì)師社區(qū),“我們和很多平臺(tái)形成的是互補(bǔ)合作的關(guān)系,而不是有你沒(méi)我?!彼硎荆绻压ぞ哌@件事,特別是現(xiàn)在把“生產(chǎn)力工具”做好,就已經(jīng)有足夠高的價(jià)值。

在AIGC時(shí)代,吳欣鴻認(rèn)為美圖挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)并存,“我們看到了機(jī)會(huì),但不一定是我們的機(jī)會(huì),要看我們能不能抓得住?!彼J(rèn)為美圖得用一種如履薄冰的姿態(tài)去前進(jìn)。

(文章來(lái)源:第一財(cái)經(jīng))

關(guān)鍵詞: