每日速遞:奕瑞科技:讓最安全最先進的X技術(shù)深入世界每個角落
2023-06-26 05:39:14    證券時報網(wǎng)

一百多年前,當X射線被倫琴發(fā)現(xiàn)后,物理學家利用X射線的光學特性制造了X光機,為醫(yī)學影像學奠定了基礎(chǔ)。如今,臨床醫(yī)生日常診療、許多手術(shù)活動中都已離不開X光機,人們形象稱其為醫(yī)生的另一雙“眼睛”。


(資料圖片)

隨著科技的進步,X光機經(jīng)歷了膠片機、CR、CCD-DR到平板DR(數(shù)字化X線攝影系統(tǒng))的發(fā)展歷程。作為DR的核心部件,數(shù)字化X線探測器近年來亦發(fā)展迅速,并正經(jīng)歷“歐美-日韓-中國”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的標志性事件是:奕瑞科技于2011年成功研制出中國第一款國產(chǎn)非晶硅TFT傳感器和基于該傳感器的數(shù)字化X線探測器,且實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化,打破了國外廠商技術(shù)壟斷。之后,我國數(shù)字化X線探測器產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從經(jīng)濟型到高端領(lǐng)先型的發(fā)展歷程。

憑借卓越的研發(fā)及創(chuàng)新能力,成立僅12年的奕瑞科技已是全球少數(shù)幾家同時掌握非晶硅、IGZO(銦鎵鋅氧化物)、CMOS(互補金屬氧化物半導(dǎo)體)和柔性基板四大傳感器技術(shù),并具備量產(chǎn)能力的X線探測器廠商之一,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)學診斷與治療、工業(yè)無損檢測、安全檢查等領(lǐng)域。多年來,公司在全球X線探測器市場份額始終位列國內(nèi)第一,并在全球市場中形成局部領(lǐng)先地位,正加速趕超國際競爭對手。

如何能在強手林立的數(shù)字化X線探測器等核心部件領(lǐng)域獲得成功?科創(chuàng)板IPO對公司產(chǎn)生了哪些影響?未來又有哪些新計劃?帶著這一系列問題,日前,證券時報采訪團走進奕瑞科技,與公司副總裁劉琳展開對話,探尋這家硬科技企業(yè)背后的成長史及未來發(fā)展的新動能。

提前兩年潛心研發(fā)

據(jù)證券時報記者了解,數(shù)字化X線探測器屬于行業(yè)壁壘較高的行業(yè),全球能形成規(guī)?;a(chǎn)的廠家較少,行業(yè)集中度相對較高,在醫(yī)療領(lǐng)域,前五大廠商市場份額超過了50%。在2010年之前,全球數(shù)字化X線探測器技術(shù)和市場基本被萬睿視、Trixell、佳能等國外巨頭所壟斷。彼時一款用于胸部拍片的平板探測器單價曾高達幾十萬元,受制于核心零部件較高的成本,X線醫(yī)學影像設(shè)備價格亦十分昂貴。2011年以來,隨著以奕瑞科技為代表的國內(nèi)廠家成功研發(fā)數(shù)字化X線探測器并實現(xiàn)進口替代和產(chǎn)業(yè)化,同時伴隨醫(yī)療影像行業(yè)的快速發(fā)展以及良性市場競爭,國外廠商帶來的壟斷溢價被逐漸消除。

作為行業(yè)新進入者,如何能在短時間內(nèi)獲得成功?“雖然公司是2011年成立,但2009年底,公司就已組建核心團隊著手做大量前期研發(fā)工作。待正式成立,公司已完成首款非晶硅(最主流的X線探測器傳感器技術(shù))探測器產(chǎn)品的測試與交付,由此填補了國內(nèi)產(chǎn)品的空白?!眲⒘障蜃C券時報記者表示。

作為公司最早期的員工之一,劉琳的工作內(nèi)容曾橫跨研發(fā)和測試、產(chǎn)品、銷售等多個業(yè)務(wù)部門,一路見證了公司的快速發(fā)展。事實上,奕瑞科技的崛起并非偶然,顧鐵、邱承彬、曹紅光和楊偉振四位創(chuàng)始人在公司核心技術(shù)形成及發(fā)展過程中發(fā)揮了積極作用。

顧鐵和邱承彬有海外名校留學經(jīng)歷,并分別于通用電氣、高通等國際大廠擔任研發(fā)及管理工作,具備醫(yī)療X光影像設(shè)備及平板探測器上游部件的設(shè)計及研發(fā)經(jīng)驗。其中,顧鐵不僅參與美國第一條2代TFT-LCD(薄膜晶體管液晶顯示器)生產(chǎn)線的組建,還領(lǐng)導(dǎo)了世界第一臺胸腔數(shù)字X光機的研發(fā)與制造,規(guī)劃并籌建中國第一條4.5代TFT-LCD生產(chǎn)線;邱承彬則帶領(lǐng)研發(fā)團隊成功研制出國內(nèi)首片數(shù)字X光圖像傳感器;曹紅光是醫(yī)生出身,曾負責科技部國家級重點新產(chǎn)品之心電工作站的研發(fā)與生產(chǎn)項目,主持設(shè)計具有自主知識產(chǎn)權(quán)的DSA數(shù)字減影系統(tǒng)、國產(chǎn)大型C-臂血管造影機等;楊偉振早期曾是下游X光影像設(shè)備廠商的研發(fā)負責人,熟悉行業(yè)客戶想法和需求……

既能研判市場需求和痛點,又有經(jīng)驗和技術(shù)的積累,抱著“通過技術(shù)創(chuàng)新和努力去改變行業(yè)狀況”的四人,“一拍即合”開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

從跟隨到局部領(lǐng)先

對初創(chuàng)企業(yè)而言,生存無疑是首要任務(wù),為此創(chuàng)業(yè)團隊制定了第一個五年計劃,關(guān)鍵詞是“跟隨”?!案S即是參照現(xiàn)有市場相對成熟的需求,延續(xù)市場上已成型的技術(shù)方向,做出市場現(xiàn)在就能使用的產(chǎn)品,當時奕瑞科技主要精力是放在市場更大的醫(yī)療領(lǐng)域。目標是先把產(chǎn)品做出來,然后把質(zhì)量穩(wěn)定住,最后要保證產(chǎn)品的按時交付?!眲⒘罩赋觥?/p>

“開拓大客戶”是該時期乃至公司長期戰(zhàn)略的另一個關(guān)鍵詞。劉琳表示:“很慶幸,公司早期的研發(fā)產(chǎn)品在2012年就受到飛利浦、西門子等國際大客戶的關(guān)注和認可。在前期導(dǎo)入過程中,客戶幫助我們一起把產(chǎn)品和質(zhì)量相關(guān)的體系,打磨到一個非常好的狀態(tài),從而在2013年開始正式交付產(chǎn)品。在與國際大客戶合作后,國內(nèi)客戶的市場就更容易打開了。當年公司的平板探測器總出貨量超過了1000臺?!?/p>

2012年,出于追求更高產(chǎn)品性能,減少對上游技術(shù)和成本制約的考慮,公司研判局勢后決定啟動碘化銫閃爍屏(將X光轉(zhuǎn)換為可見光的關(guān)鍵材料)項目。作為光電子成像及微電子領(lǐng)域的專家,邱承彬帶領(lǐng)研發(fā)團隊通過自主研發(fā),成功開發(fā)碘化銫真空鍍膜、封裝工藝,將碘化銫加工成針狀結(jié)構(gòu),有效降低了光的散射等。該項目成功打破日本濱松在碘化銫閃爍屏領(lǐng)域的絕對壟斷地位?;谠摷夹g(shù),公司還設(shè)計、開發(fā)出多款非晶硅X線平板探測器。

“該項目的成功有很強的戰(zhàn)略意義,當時主流探測器的閃爍體技術(shù)是GOS,碘化銫相比GOS則成本高、難度大,需要公司從零開始,但如果成功掌握,不僅能滿足終端使用者如醫(yī)生、患者想盡可能減少拍片時X光劑量的需求,同時又能滿足對圖像清晰的追求。后續(xù)隨著公司產(chǎn)品銷量進一步擴大,驗證了該決策的正確性,也為公司后續(xù)堅持自主研發(fā)新技術(shù)以及往上游延伸的策略打下了基礎(chǔ)?!?劉琳向證券時報記者介紹說。

重點項目攻關(guān)及投產(chǎn)成功令公司發(fā)展提速。2014年~2015年,奕瑞科技先后與柯尼卡美能達和萬東醫(yī)療達成戰(zhàn)略合作,并發(fā)布了首款無線產(chǎn)品和首款動態(tài)產(chǎn)品,在成為美國經(jīng)濟型DR探測器行業(yè)領(lǐng)先者之際,公司在國內(nèi)平板探測器出貨量亦躍居第一位。

“局部領(lǐng)先”是第二個五年計劃(2016年至2020年)的關(guān)鍵詞。經(jīng)過技術(shù)的驗證和突破后,在2016年的北美放射年會上,公司是首家宣布IGZO(此前用于顯示領(lǐng)域)技術(shù)也可以用于平板探測器的廠家,之后率先實現(xiàn)了IGZO平板探測器的批量交付。

2017年,公司開始布局醫(yī)療動態(tài)、工業(yè)、寵物、安檢等新領(lǐng)域。同年,公司太倉工廠(一期)投入運營,數(shù)字化X線探測器出貨量邁向6000臺。2019年,公司具備了柔性X線探測器制造生產(chǎn)能力,總體出貨量超過11000臺。

科創(chuàng)板IPO助力

研發(fā)創(chuàng)新跑出加速度

2020年9月,奕瑞科技科創(chuàng)板上市,共募資約20億元,其中超募約12億元。在劉琳看來,研發(fā)和創(chuàng)新是奕瑞科技的根基,IPO的成功不僅能保障公司每年近15%占比的高強度研發(fā)投入,同時加速了公司產(chǎn)能和產(chǎn)品線擴充。

“IPO募資項目去年年底都已結(jié)項。公司X線探測器2019年出貨量1萬多臺,但去年已增長到9萬多臺,產(chǎn)能超過10萬臺。公司近年來始終位列國內(nèi)第一,2021年在全球X線探測器市場占有率達到了16.90%,屬于全球前列,目前仍在持續(xù)提升中。研發(fā)方面,2014年公司每年研發(fā)項目不到10個,上市后每年有上百個項目在進行。相比競爭對手,高強度、高效率的研發(fā)使得公司新技術(shù)和新產(chǎn)品以更快的速度迭代,并能提前捕捉客戶的需求,通過‘研究-預(yù)研-開發(fā)’的模式,實現(xiàn)技術(shù)的真正產(chǎn)品化。”劉琳說。

與此對應(yīng)的是,公司去年研發(fā)人員已超400人(占總員工數(shù)1/3),同比增長59%。

在科創(chuàng)板IPO助力下,上市以來公司保持了高增長態(tài)勢及良好的盈利能力。2020年、2021年、2022年、2023年一季度公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入7.84億元、11.87億元、15.49億元、4.40億元,同比分別增長43.58%、51.43%、30.47%、34.77%;同期分別實現(xiàn)歸母凈利潤2.22億元、4.84億元、6.41億元、1.37億元,同比分別增長130.54%、117.79%、32.49%、35.50%。得益于銷售規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈優(yōu)化等因素影響,2020年~2022年公司主營業(yè)務(wù)毛利率處于較高水平,分別為52.31%、56.89%、58.97%。

在2022年,公司進一步完善了醫(yī)療、工業(yè)等領(lǐng)域的探測器產(chǎn)品線,加大對高壓發(fā)生器、球管、組合式射線源等新核心部件產(chǎn)品的平臺化研發(fā)投入,積極加快海寧基地及太倉二期基地的建設(shè)及試生產(chǎn),實現(xiàn)由數(shù)字化X線探測器供應(yīng)商向數(shù)字化X線核心部件及綜合解決方案供應(yīng)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

拆解去年收入構(gòu)成,公司通過進一步加強對新客戶、新領(lǐng)域的拓展,加強了對新客戶的測試及導(dǎo)入過程,普放(含獸用、C臂等)探測器銷售收入突破7.9億元,其中C臂產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼;同時,公司的齒科探測器繼續(xù)保持高速增長,收入突破3.8億元;工業(yè)探測器銷售收入突破2.3億元。若以靜、動態(tài)產(chǎn)品劃分,公司靜態(tài)領(lǐng)域產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入8.16億元,同比增長8.90%,動態(tài)產(chǎn)品收入實現(xiàn)6.34億元,因齒科及工業(yè)新產(chǎn)品實現(xiàn)銷售規(guī)??焖僭鲩L,同比增長68.12%。

值得注意的是,2022年公司在高壓發(fā)生器、組合式射線源、閃爍體、PD等核心部件、核心材料方面取得初步進展,收入規(guī)模超過4000萬元。

再擴新品產(chǎn)能

未來哪些領(lǐng)域會更有機會?Frost & Sullivan報告顯示,2021年全球探測器的市場規(guī)模為22.8億美元,預(yù)計至2030年,全球數(shù)字化X線探測器的市場規(guī)模將達到50.3億美元。從具體產(chǎn)品來看,全球X線探測器市場規(guī)模增長主要由CMOS、IGZO和CT探測器帶動。

在此背景下,奕瑞科技于2022年10月拋出可轉(zhuǎn)債募投方案,募資14.35億元投向新型探測器(涉及CMOS探測器、CT探測器、TDI探測器等新品的研發(fā)和生產(chǎn))及閃爍體材料產(chǎn)業(yè)化項目、數(shù)字化X線探測器關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和綜合創(chuàng)新基地建設(shè)項目。

“相對于非晶硅平板探測器,CT是潛力更大、定制化程度更高的市場,其業(yè)務(wù)模式與平板探測器存在差別。不少下游客戶只對閃爍體等CT探測器的核心零部件有需求,所以作為CT行業(yè)新進入者,我們的定位是不僅能提供完整CT探測器,還要向上延伸,能夠提供核心部件,這樣才能建立自身在技術(shù)上的核心門檻?!眲⒘照f。

瞄準海外高端市場

在逐步發(fā)展壯大之際,海外市場越發(fā)成為公司未來發(fā)力點。劉琳指出,齒科去年3.8億元收入多數(shù)來自國內(nèi)市場,而海外市場容量預(yù)計是國內(nèi)四倍左右,所以未來重點會放在海外;工業(yè)領(lǐng)域,公司在新能源電池檢查等方面已取得突破;未來仍有很多應(yīng)用有待拓展,比如安檢在海外市場空間也很大。

據(jù)劉琳介紹,受疫情等影響,去年公司海外市場業(yè)務(wù)占比由2019年的55%降低至40%左右,但今年起公司將加快海外市場拓展,特別是高端市場的推進。在醫(yī)療領(lǐng)域,公司過往與西門子、飛利浦、聯(lián)影醫(yī)療、萬東醫(yī)療等海內(nèi)外大廠的合作主要局限在普放中的靜態(tài)經(jīng)濟型DR產(chǎn)品。伴隨著技術(shù)發(fā)展,公司近年來加大了高端、動態(tài)產(chǎn)品的布局,主要應(yīng)用于齒科CBCT、數(shù)字減影血管造影系統(tǒng)(DSA)、C型臂X射線機(C-Arm)、放射性治療及工業(yè)、安檢相關(guān)設(shè)備,后續(xù)將會加大市場的應(yīng)用拓展。

近年來劉琳在與海外大客戶交流時了解到,客戶尤其關(guān)注在錯綜復(fù)雜的國際政治經(jīng)濟局勢下,公司供應(yīng)及服務(wù)支持的全球化及穩(wěn)定性,若公司能加強在海外的研發(fā)、服務(wù),尤其建廠投產(chǎn),將有助增加客戶合作的確定性。目前,公司僅有一個在韓國的境外生產(chǎn)基地,并且規(guī)模相比國內(nèi)生產(chǎn)基地較小。除中國以外,全球最大的X線影像設(shè)備市場是美國和歐洲,但公司在當?shù)刈庸救藛T以銷售和技術(shù)服務(wù)居多。

基于此,今年2月公司籌劃了境外發(fā)行全球存托憑證即GDR計劃,擬募集資金將用于加強公司全球研發(fā)能力、業(yè)務(wù)拓展和國際布局,通過新建海外基地、跨境并購等方式進一步提升公司在數(shù)字化X射線領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢,并結(jié)合補充營運資金拓展公司主營業(yè)務(wù)。目前,該募資計劃尚在推進之中。

海外建廠無法回避的問題是成本。“上坡路總是有難度的”,劉琳坦承,相較國內(nèi)而言,海外建廠成本控制會是個挑戰(zhàn)。但如果海外建廠,爭取到標桿大客戶,加快高端產(chǎn)品的導(dǎo)入和穩(wěn)定量產(chǎn),加上更多海外新客戶的合作推進,公司對未來發(fā)展將更有信心。公司在國內(nèi)工廠的成本優(yōu)化方面已積累了經(jīng)驗,屆時海外產(chǎn)線也會做相應(yīng)成本優(yōu)化。所以,公司從國際局勢的必要性、成本管控、未來交付能力等做了一個平衡,并對海外建廠的長期前景持相對樂觀態(tài)度。

展望未來,奕瑞科技有一個愿景——“讓最安全、最先進的X技術(shù)深入世界每個角落”。公司將堅持技術(shù)創(chuàng)新及卓越的產(chǎn)品和服務(wù),不斷推動產(chǎn)業(yè)鏈升級,從而為更多細分領(lǐng)域客戶創(chuàng)造差異化價值,為中國打造世界一流的放射影像核心技術(shù)及部件產(chǎn)業(yè)鏈。

(文章來源:證券時報網(wǎng))

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