1

最近庫(kù)迪咖啡很猛，很多人讓我銳評(píng)一下庫(kù)迪和瑞幸。

(資料圖片)

怎么說(shuō)呢，雖然瑞幸開(kāi)在哪，庫(kù)迪就開(kāi)在哪兒，貼身肉搏，打價(jià)格戰(zhàn)。

但瑞幸還沒(méi)上真正的狠活。

如果瑞幸想通了做金融，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加一起，都不夠瑞幸騷的。

別笑，真別笑。

我問(wèn)你，你看現(xiàn)在咖啡市場(chǎng)都已經(jīng)打成狗腦子了，為啥星巴克還是活得好好的？

差不多的豆子，差很多的價(jià)格，大家錢(qián)都不多，為啥星巴克還能擴(kuò)張？

因?yàn)樾前涂说谋举|(zhì)不是咖啡店，也不是所謂第三空間，說(shuō)到底，這其實(shí)是一家金融機(jī)構(gòu)。

別笑。

2

為什么星巴克是一家銀行呢？

因?yàn)樗沾婵畎　?/p>

你說(shuō)沒(méi)有，不不不不，你對(duì)存款的理解，太狹隘了。

他們有星禮卡啊。

星巴克的星禮卡是一種不記名的預(yù)付卡，且不會(huì)給充值的人任何折扣和優(yōu)惠。

由于1:1的兌換比例，由于大家對(duì)星巴克的共識(shí)以及密集的店鋪，星禮卡成為了一個(gè)硬通貨，被用來(lái)送禮。

而且正是因?yàn)闆](méi)有儲(chǔ)值折扣和優(yōu)惠，收禮的都覺(jué)得你送這個(gè)誠(chéng)意滿滿。

這是什么？

這不就是存款嗎？

存在星禮卡上的錢(qián)每時(shí)每刻都會(huì)被人消費(fèi)掉，但存的速度大于花的速度，留在星巴克的這部分余額仍然是一個(gè)非常龐大的數(shù)字。

17.95億美金。

（來(lái)源：星巴克23Q2財(cái)報(bào) ）

這個(gè)數(shù)字，已經(jīng)堪比一家小銀行了。

關(guān)鍵是，銀行還需要擔(dān)心儲(chǔ)戶們擠兌，提款，星巴克完全不需要擔(dān)心。

擠兌？

開(kāi)玩笑，只能換成咖啡、蛋糕和巴黎水。

把你結(jié)石都給喝沒(méi)了。

這些錢(qián)根本不擔(dān)心減少，因?yàn)槊刻烀吭露紩?huì)有客戶不斷去充卡。

星巴克作為一家直營(yíng)為主的重資產(chǎn)企業(yè)，本來(lái)就會(huì)借大量的錢(qián)。

而星禮卡會(huì)讓星巴克得到一筆零利息的貸款。

接用這筆無(wú)息貸款去開(kāi)新店，用來(lái)資本支出，四舍五入，就等于是賺利息啊。

你還說(shuō)這不金融？

這是金融做夢(mèng)都?jí)舨坏降膭∏椤?/p>

這個(gè)時(shí)候可能有人會(huì)說(shuō)，怎么會(huì)是無(wú)息的呢？充了值加速會(huì)員升級(jí)，還會(huì)送咖啡券啊，這部分券不就是利息嗎？

不不不。

很多人充完值就忘了，還有的人是被送的卡，更是壓根兒記不住，你或者你身邊，一定有人會(huì)偶爾打掃房間的時(shí)候找到還沒(méi)用的星巴克卡。

關(guān)鍵是，在我們這，這種不記名的預(yù)付款是存在有效期的。

哎嘿嘿，這是銀行做夢(mèng)都?jí)舨坏降膭∏椤?/p>

雖然法律規(guī)定是三年以上。

但大多數(shù)預(yù)付卡就是卡著三年。

星巴克是三年有效期一過(guò)，每過(guò)一個(gè)月，收1%，直到你卡上沒(méi)有錢(qián)為止。

（圖片來(lái)源：星巴克app）

每年光是把這些被遺忘的卡銷(xiāo)掉，星巴克就能薅出來(lái)接近1-2億美金（見(jiàn)下圖）。

星禮卡都是電子卡，啥成本也沒(méi)花，咖啡沒(méi)給，實(shí)體卡也沒(méi)印，直接白嫖兩億美金。

（圖片來(lái)源：星巴克2022年年報(bào)）

星禮卡的這些錢(qián)不僅僅近似于零利率，甚至可以說(shuō)是負(fù)利率。

送出去的那點(diǎn)兒券，都不一定能多過(guò)這些被直接劃掉的錢(qián)。

我就問(wèn)你，猛不猛？

再者，如果用信用卡或者支付寶去星巴克買(mǎi)咖啡的時(shí)候，星巴克是需要給銀行或者支付寶支付手續(xù)費(fèi)，而且是按筆數(shù)收。

但如果你用儲(chǔ)值卡去消費(fèi)，只有你充錢(qián)的那一次，星巴克才需要交一次手續(xù)費(fèi)。

剩下的每一次，星巴克都在賺這個(gè)支付通道費(fèi)。

以星巴克每天的結(jié)算體量，這筆錢(qián)也不是什么小數(shù)字。

星巴克又賺了。

從銀行手里奪走支付渠道，賺到了支付通道的錢(qián)，還說(shuō)星巴克不是銀行？

哦確實(shí)不是，比銀行猛多了。

3

這時(shí)候，思路要打開(kāi)。

星巴克當(dāng)年干的事情，瑞幸都干過(guò)，甚至干得更好。

星巴克只是上市，瑞幸是七進(jìn)七出，更勝一籌。

所以在干金融這件事情上，瑞幸沒(méi)道理干得不好。

哦對(duì)了，瑞幸是有“咖啡錢(qián)包”的，有電子卡，也有跟預(yù)付/儲(chǔ)值相關(guān)的遞延收入的，余額也不少，有9620萬(wàn)人民幣。

（圖源：瑞幸官網(wǎng)發(fā)布的最新年報(bào)）

但考慮到瑞幸當(dāng)年?duì)I收就有79.7億人民幣。

這點(diǎn)兒錢(qián)就太微不足道了。

得加把勁。

為啥瑞幸現(xiàn)階段做得一般呢？

因?yàn)槿鹦疫h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)際化，店大多都在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者數(shù)量比不了星巴克。

而且從成立到現(xiàn)在也才剛滿幾年，大家不太敢充，畢竟華爾街都被他們給玩兒了。

但是。

瑞幸也沒(méi)有必要生搬硬套星巴克那一套。

他們應(yīng)該有更刺激的玩法。

你想啊，咖啡是從地里長(zhǎng)出來(lái)、從樹(shù)上摘下來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，需要幾年的漫長(zhǎng)種植周期，產(chǎn)量會(huì)劇烈波動(dòng)。

產(chǎn)量和需求不匹配，價(jià)格就會(huì)像過(guò)山車(chē)一樣大起大落。

咖啡豆是咖啡店的原材料，以瑞幸的規(guī)模一年要采購(gòu)接近兩萬(wàn)噸，要是不做對(duì)沖，很容易出現(xiàn)今年買(mǎi)的豆子比去年貴三四倍的情況。

所以稍微大的咖啡品牌都是會(huì)做期貨來(lái)套期保值的，用來(lái)對(duì)沖咖啡豆價(jià)格的上漲下跌。

你以為的瑞幸，咖啡名店。

實(shí)際上的瑞幸，期貨高手。

期貨交易復(fù)雜，又自帶杠桿，屬于風(fēng)險(xiǎn)非常大的投資品種。

普通人不敢搞，但又心癢癢。

巧了不是。

瑞幸，幫你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

既然這個(gè)世界上的頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)，有瑞銀，有瑞信。

都是瑞字輩，為什么就不能有瑞幸呢？

當(dāng)年既然有原油寶，沒(méi)理由瑞幸不能整一個(gè)【原豆寶】。

年輕人不是喜歡開(kāi)盲盒，摸彩票嗎？

瑞幸的英文是啥？

luckin啊，luck in，就這個(gè)名字，他們不搞彩票盲盒刮刮樂(lè)都浪費(fèi)了。

4

再一想。

瑞幸是靠app和小程序發(fā)家的，直接加個(gè)期貨模塊。

期貨經(jīng)紀(jì)牌照不好拿，實(shí)盤(pán)也不允許，就搞模擬賬戶。

瑞幸不是充值充不過(guò)星巴克嗎？

你要在模擬賬戶里賺到咖啡豆期貨的錢(qián)了，充100給你110。

誰(shuí)在模擬賬戶里奪得交易冠軍了，直接送你一個(gè)最高等級(jí)會(huì)員。

這不是因?yàn)槲覀內(nèi)鹦业目ú蝗缧前涂撕鹆扛?，恰好相反，這是對(duì)你智慧的獎(jiǎng)賞。

搞咖啡豆期貨，那得熟知國(guó)際咖啡市場(chǎng)，得知道今年巴西產(chǎn)量如何，埃塞俄比亞產(chǎn)量又如何，考慮到貨物結(jié)算是美元，還得時(shí)刻關(guān)注美元貨幣，得關(guān)注終端開(kāi)店數(shù)量和周?chē)撕瓤Х鹊念l率才能推測(cè)出咖啡豆的行情。

提高了瑞幸app的日活，對(duì)消費(fèi)者做了一次咖啡和金融的雙重知識(shí)教育，讓一些民間巴菲特認(rèn)識(shí)到自己確實(shí)沒(méi)有搞投資的天賦，一舉多得。

最重要的還是，拉高了逼格。

以后手里端著杯瑞幸，迎面碰上端著星巴克的，對(duì)方笑你便宜，你笑對(duì)方不懂金融的真諦。

這么一搞，在星巴克聊幾億大買(mǎi)賣(mài)的高端人士以后可能都會(huì)跑瑞幸了。

星巴克會(huì)員等級(jí)高，只能證明你買(mǎi)咖啡多，你啥時(shí)候見(jiàn)過(guò)真正的大佬需要自己買(mǎi)咖啡了？

行政才買(mǎi)得多，實(shí)習(xí)生才買(mǎi)得多，只能證明你愛(ài)跑腿。

但瑞幸等級(jí)高，就不一樣了，說(shuō)明你技術(shù)牛逼啊，有能力在期貨市場(chǎng)里興風(fēng)作浪啊。

小風(fēng)也算風(fēng)，微浪也算浪。

小藍(lán)杯，資本大鱷的標(biāo)配。

以后金融圈人士都以手持小藍(lán)杯為榮。

賣(mài)保險(xiǎn)的、拉存款的、搞放貸撮合的，過(guò)去總是被人嘲笑說(shuō)你也配做金融，這下有證明自己專業(yè)技術(shù)的東西了。

你瞅瞅，咱真是金融人士，玩的是期貨交易，還是國(guó)際大宗商品。

模擬賬戶怎么了？

華爾街倒不是模擬的，在瑞幸面前不一樣是弟弟？

什么cfa，什么CPA，都不如瑞幸的最高等級(jí)會(huì)員來(lái)得更耀眼。

以后相親需要帶房本、汽車(chē)鑰匙以及瑞幸模擬賬戶成績(jī)。

瑞幸，新時(shí)代成功人士的象征。

5

再來(lái)想一想。

瑞幸最擅長(zhǎng)干的事兒是啥呢？開(kāi)發(fā)新品？迅速開(kāi)店？賭代言人？

不是。

是直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)券。

是做產(chǎn)品裂變和病毒營(yíng)銷(xiāo)。

瑞幸最適合賣(mài)c端的金融產(chǎn)品。

賣(mài)失眠險(xiǎn)。

當(dāng)你白天擔(dān)心喝瑞幸睡不著的時(shí)候，一看app上居然賣(mài)失眠險(xiǎn)。

而且只需要多加3塊錢(qián)，如果你在凌晨4點(diǎn)簽到打卡，馬上返你一張咖啡券和20點(diǎn)積分。

消除了顧客的擔(dān)心，增加了營(yíng)收。

如果沒(méi)理賠，白賺3塊錢(qián)。

如果理賠了，啥也沒(méi)損失，還綁牢了一個(gè)忠實(shí)顧客。

瑞幸，贏麻了。

失眠險(xiǎn)只是一個(gè)引流產(chǎn)品，它并不是真正的保險(xiǎn)。

借著賣(mài)失眠險(xiǎn)這種有噱頭的創(chuàng)新產(chǎn)品，瑞幸甚至直接可以做成保險(xiǎn)超市。

瑞幸的logo是啥？

一頭鹿啊。

鹿，通“祿”，可以賣(mài)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)。

鹿又代表長(zhǎng)壽，可以賣(mài)人壽險(xiǎn)。

瑞幸保險(xiǎn)，你會(huì)覺(jué)得這四個(gè)字念起來(lái)毫不突兀。

因?yàn)槿鹦疫@兩個(gè)字就跟保險(xiǎn)公司的名字是一個(gè)路子。平安、太平、泰康、瑞幸。

你看看，瑞幸這個(gè)名字，不賣(mài)保險(xiǎn)，可惜了。

保險(xiǎn)可以賣(mài)，基金也可以代銷(xiāo)。

啥？你說(shuō)和瑞幸不搭，怕大家不認(rèn)？怕大家不來(lái)買(mǎi)？

要知道瑞幸是很多人知道的唯一在粉單市場(chǎng)交易的中概股，還是很多人知道的為數(shù)不多在美股市場(chǎng)上上市的消費(fèi)股。

瑞幸不僅僅是在咖啡圈里有名氣，那在資本市場(chǎng)更是如雷貫耳啊。

誰(shuí)看到瑞幸不哆嗦？

6

瑞幸，那就是逆風(fēng)翻盤(pán)的代名詞啊。

退市跑到粉單市場(chǎng)，從幾近破產(chǎn)到現(xiàn)在75億美金市值。

而且粉單市場(chǎng)流動(dòng)性很弱，幾乎沒(méi)有機(jī)構(gòu)持倉(cāng)，全靠著散戶就能有這么高的市值，如果回到納斯達(dá)克，會(huì)有數(shù)量更多的買(mǎi)家，那至少要抬到百億美金打底啊。

什么是真正的價(jià)值投資標(biāo)的，這就是。

別的公司退市了，灰心喪氣了，一蹶不振了。

瑞幸退市了，還只是剛剛開(kāi)始。

（圖源：瑞幸官網(wǎng)）

再看一眼瑞幸的logo，鹿角像不像k線圖，而且像先跌后升、馬上反攻的k線圖。

像不像瑞幸自己的股價(jià)圖？

原來(lái)瑞幸的命運(yùn)和股價(jià)走勢(shì)，早已暗藏在那根小小的鹿角里。

在別的地方買(mǎi)基金，跌了你會(huì)暴跳如雷。在瑞幸上面買(mǎi)基金，跌了你會(huì)平靜如水，雙手合十。

鹿門(mén)保佑。

在鹿門(mén)虧不是虧，而是漲之前的蓄勢(shì)待發(fā)。

就像鹿角那彎折的曲線。

再重復(fù)一遍，瑞幸的英文名是luckin。

翻譯過(guò)來(lái)就是，好運(yùn)來(lái)。

瑞幸可不單單是一家消費(fèi)品公司，也是一家正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司啊。

瑞幸私域就有1億用戶，每個(gè)月在瑞幸app上交易的用戶就有兩三千萬(wàn)，注意啊，這只是來(lái)交易的，過(guò)來(lái)圍觀的不算。

有流量，有標(biāo)簽，有話題，有賭運(yùn)，以后金融圈大佬們也不嘲笑瑞幸了，都過(guò)來(lái)拜碼頭了。

您看，我家新發(fā)的產(chǎn)品，能不能在咱瑞幸上架啊。費(fèi)率還可以再加。

好運(yùn)來(lái)，讓我們好運(yùn)來(lái)。

瑞幸甚至可以把買(mǎi)基金、買(mǎi)保險(xiǎn)和買(mǎi)咖啡聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

買(mǎi)一杯18塊的生椰拿鐵，送一張18塊的基金和保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)減免券。

你還覺(jué)得自己白嫖了瑞幸。

買(mǎi)，買(mǎi)，買(mǎi)。

過(guò)了一段時(shí)間，你看著基金的盈虧，更舍不得買(mǎi)三十塊一杯的咖啡了，啊呀，還是瑞幸的咖啡便宜。

瑞幸，又贏麻了。

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