開發(fā)商承諾“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”,深圳年內(nèi)首個(gè)“保價(jià)”樓盤出爐
2023-08-25 20:24:54    騰訊網(wǎng)

“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”,“敢保價(jià),滿紛信心?!?月24日,一張關(guān)于新房樓盤“保價(jià)”的海報(bào)在社交媒體上流傳。


(相關(guān)資料圖)

“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”,顧名思義,若開發(fā)商在客戶購房之后降價(jià),開發(fā)商將以降價(jià)后的低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn),退回原客戶多付的金額。

第一財(cái)經(jīng)了解到,上述“保價(jià)”樓盤名為“滿京華金碩華府”(下稱“金碩華府”),位于深圳市光明中心片區(qū),目前僅開放了樣板間,還未取得預(yù)售許可證,開發(fā)商為深圳市滿京華投資集團(tuán)有限公司。

上述海報(bào)內(nèi)容顯示,保價(jià)的對象僅限在滿京華金碩華府首批推售單位集中選房當(dāng)天成交的客戶,客戶簽署《滿京華·金碩華府銷售價(jià)格保價(jià)協(xié)議》之日起,至滿京華·金碩華府全部住宅房源售馨之日止。

“這個(gè)樓盤是幾千戶的體量,規(guī)模很大,如果首期開盤(去化)不好,后面會(huì)很難賣,所以第一期一定是最便宜的,我們才有底氣做保價(jià)?!?月24日,滿京華金碩華府售樓處工作人員對第一財(cái)經(jīng)表示,該項(xiàng)目將于9月中旬首次開盤,第一期推售的房源有700多套,預(yù)計(jì)備案價(jià)在4.8~5萬元/平方米左右。

與此同時(shí),該工作人員強(qiáng)調(diào),因?yàn)槭堑谝淮伍_盤,再加上本身樓盤規(guī)模比較大,“為了開好盤”,所以不管備案價(jià)是多少,最終會(huì)把價(jià)格控制在4.5~4.6萬元/平方米左右。按照上述工作人員的表述,該樓盤最終的售價(jià)較備案價(jià)優(yōu)惠的幅度在6%~8%。

資料顯示,滿京華金碩華府項(xiàng)目由原樓村獅山工業(yè)區(qū)舊改而來,屬于土地整備利益統(tǒng)籌項(xiàng)目。如上述銷售工作人員所說,該項(xiàng)目占地面積較大,總用地面積約11萬平方米,整個(gè)項(xiàng)目從西到東涵蓋10塊用地,其中,項(xiàng)目用地7塊,返還政府用地1塊,公共綠化用地2塊,本次推售的金碩華府僅為其中一個(gè)地塊上的項(xiàng)目。

從銷售價(jià)格的角度來看,可供對比的是,2022年10月,與滿京華金碩華府相鄰的樓盤——深業(yè)頤瑞府開盤,推出商品住宅444套,單價(jià)約4萬~5萬元/平方米,均價(jià)4.5萬元/平方米,最終共1220批客戶參與搖號(hào),據(jù)悉,深業(yè)頤瑞府開盤當(dāng)天即告罄。開盤一個(gè)月之后,深業(yè)頤瑞府發(fā)布《深業(yè)頤瑞府遞補(bǔ)選房結(jié)果公告》稱,遞補(bǔ)選房,全部房源已選完。

在2022年深圳的新房市場中,深業(yè)頤瑞府算得上是銷售情況不錯(cuò)的樓盤,而上述金碩華府的銷售工作人員也表示,光明中心區(qū)房新盤價(jià)格普遍在5萬元/平方米左右,深業(yè)頤瑞府熱銷存在價(jià)格優(yōu)勢,金碩華府的價(jià)格有對標(biāo)深業(yè)頤瑞府的意思。

光明中心片區(qū)向來是光明區(qū)新房銷售情況較好的片區(qū),但今時(shí)不同往日,在當(dāng)前樓市去化趨緩的情況下,“低價(jià)”已經(jīng)成為房企不得不考慮的銷售策略。

以光明中心片區(qū)近年來推售的樓盤為例,2020年11月,佳兆業(yè)云峰匯推售698套住宅,單價(jià)4.9萬~5.2萬元/平方米,均價(jià)約5.1萬元/平方米,開盤當(dāng)天即告罄;2021年2月,萬科光年四季777套住宅推出,價(jià)格區(qū)間4.85萬~5.3萬元/平方米,均價(jià)約5.1萬元/平方米,2022批客戶參與搖號(hào)選房,開盤當(dāng)天即告罄;2021年9月,金地峰境瑞府二期583套住宅推售,單價(jià)4.8萬~5.5萬元/平方米,均價(jià)約5.13萬/平方米,1068批客戶選房,開盤當(dāng)天即告罄。

而今年3月,同樣是位于光明中心片區(qū),綠城匯銀桂語蘭庭項(xiàng)目開盤去化的情況卻不甚理想,推售的942套住宅,單價(jià)約4萬~5.9萬元/平方米,均價(jià)約5萬/平方米,選房客戶數(shù)量不及房源套數(shù),開盤當(dāng)天銷售去化不理想,截至8月24日,深圳市房地產(chǎn)信息平臺(tái)顯示,該樓盤仍有544套房源還未網(wǎng)簽處于“期房待售”狀態(tài),去化不到一半。

縱觀上述幾個(gè)樓盤的銷售情況可知,在2020年、2021年市場情況較好的時(shí)候,光明中心片區(qū)均價(jià)5萬元/平方米的樓盤,能夠獲得“開盤當(dāng)天告罄”的好成績,但在2023年,同樣是光明中心片區(qū),均價(jià)約5萬/平方米的樓盤已經(jīng)很難獲得銷售佳績,而滿京華金碩華府想要“開好盤”,價(jià)格也需要足夠低,足夠吸引購房者才行。

值得一提的是,深圳的新房預(yù)售項(xiàng)目實(shí)行“一房一價(jià)”,如何判斷樓盤有降價(jià)行為?上述銷售人員并未對此進(jìn)行回復(fù)??晒﹨⒖嫉氖?,2022年,滿京華就曾有過“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的行為。根據(jù)媒體報(bào)道,2022年4月,因?yàn)殇N售去化緩慢,滿京華位于深圳大鵬的住宅新盤“滿京華云曦花園”下調(diào)備案價(jià),調(diào)價(jià)幅度達(dá)17%,此后,有傳言稱,開發(fā)商計(jì)劃向前期業(yè)主退回價(jià)格差額,總補(bǔ)償金額在3000萬元左右。

另外,2022年12月,深圳的兩個(gè)新盤項(xiàng)目——華潤潤曦府、潤暉府雙項(xiàng)目也曾宣布“降價(jià)補(bǔ)差”,即開發(fā)商每季度末公布項(xiàng)目已成交房源成交明細(xì)及折扣,若備案價(jià)格及累計(jì)折扣低于保價(jià)客戶的原備案價(jià)及原累計(jì)折扣,保價(jià)客戶可向開發(fā)商索要補(bǔ)償,開發(fā)商將補(bǔ)償折扣差價(jià)。

年內(nèi),深圳樓市銷售情況不及預(yù)期,樓盤之間的“價(jià)格戰(zhàn)”也已不是新鮮事,今年7月,深圳開盤即打折的樓盤并不少,例如,位于光明區(qū)、龍華區(qū)的宏發(fā)悅見傾湖、宏發(fā)悅見公園里、合正觀瀾匯三期、鴻榮源尚云花園開盤,四個(gè)項(xiàng)目開盤的折扣分別是89折、91折、86折、93折,盡管給出了較大的價(jià)格優(yōu)惠,但是購房者買單并不積極,開盤去化率均不算好,合正觀瀾匯三期開盤去化率為40%、鴻榮源尚云去化率52%,宏發(fā)悅見公園里開盤去化率為19.5%。

樂有家研究中心監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示,今年7月深圳不少項(xiàng)目開盤時(shí)選擇了折扣促銷,刺激了新房市場上揚(yáng),網(wǎng)簽量增至3156套,不過,盡管該網(wǎng)簽量是近12個(gè)月里網(wǎng)簽量較高的水平,但仍未達(dá)到5000套/月的榮枯線水平。

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