金龍魚嚇懵了16萬股東
2023-08-15 19:32:04    騰訊網(wǎng)

再過一個多月,就是郭鶴年100歲的生日了。


(資料圖片)

這位祖籍福建福州的馬來西亞首富,做了70多年的生意。從米、面、糖業(yè)開始,進入其他行業(yè),一手打造了眾多標志性“產(chǎn)品”,如香格里拉大酒店、嘉里中心寫字樓、北京國貿(mào)中心……

在馬來西亞首富的位子上,他已經(jīng)坐了20多年。在胡潤全球富豪榜上,郭鶴年2023年的財富為1050億元,繼續(xù)蟬聯(lián)馬來西亞首富。不過,相比2021年,他的財富縮水了450億元。

郭氏家族的商業(yè)版圖,橫跨多個國家和地區(qū)。當然,這其中就包括占據(jù)中國市場最大份額的糧油品牌——金龍魚。

金龍魚一直由郭鶴年的侄子郭孔豐(新加坡籍)打理。作為金龍魚的董事長,郭孔豐也已經(jīng)74歲了。而作為郭氏家族商業(yè)版圖中十分重要的一塊業(yè)務,金龍魚這兩年的業(yè)績,卻在持續(xù)下降。

▲(圖源/視覺中國)

股價更是慘烈。8月14日,金龍魚股價跌超10%,創(chuàng)下上市以來的新低。從2021年年初的高點,到2023年8月15日收盤,金龍魚總市值已經(jīng)沒了5900億元。

金龍魚有點“游不動了”

2021年凈利潤大降,2022年凈利潤大降,2023年上半年,金龍魚的凈利潤繼續(xù)大降,而且,多項指標創(chuàng)下歷史新低。

作為A股營收規(guī)模最大的食品企業(yè),金龍魚似乎“游不動了”。

2023年上半年,金龍魚實現(xiàn)營業(yè)收入1187.14億元,同比下降0.64%;歸母凈利潤為9.66億元,同比下降51.13%;扣非凈利潤為0.14億元,同比大降99.40%。

同比之下,金龍魚的歸母凈利潤創(chuàng)下了上市以來的新低。

同期,貴州茅臺營業(yè)收入為695.76億元,大約只有金龍魚營收的一半,但貴州茅臺的歸母凈利潤高達359.80億元,卻是金龍魚的37倍多。

金龍魚于2020年10月在創(chuàng)業(yè)板上市后,還曾與貴州茅臺、農(nóng)夫山泉、海天味業(yè)一起被股民調(diào)侃為“四大神水”。而現(xiàn)在,只有金龍魚的業(yè)績在持續(xù)變差。

對于營業(yè)收入的下降,金龍魚稱,主要是受價格因素的影響——公司廚房食品、飼料原料和油脂科技產(chǎn)品的銷量較去年同期有所上漲,但是產(chǎn)品的價格隨著大豆、大豆油及棕櫚油等主要原材料價格下跌有所回落。

金龍魚旗下?lián)碛小敖瘕堲~”“歐麗薇蘭”“胡姬花”“香滿園”“?;省薄柏S苑”“金味”“銳龍”“潔勁100”等知名品牌,主要產(chǎn)品分為廚房食品、飼料原料及油脂科技產(chǎn)品兩大板塊。

分產(chǎn)品來看,包括食用油、大米、面粉在內(nèi)的廚房食品,2023年上半年收入為735.25億元,同比下降3.43%,營收占比約為62%;飼料原料及油脂科技收入444.64億元,同比增長4.70%,營收占比約為37%。

2023年上半年,這兩大板塊業(yè)務的毛利率分別下降了0.49%、8.37%。

金龍魚解釋稱,在廚房食品板塊,隨著國內(nèi)餐飲市場逐步恢復,公司餐飲渠道產(chǎn)品銷量有較大幅度增長,較低毛利率的餐飲渠道產(chǎn)品的銷量在廚房食品中的占比提升。其中,面粉業(yè)務的業(yè)績同比下降明顯,上半年小麥、面粉及副產(chǎn)品的價格整體下行,公司消耗前期的高價小麥庫存導致業(yè)績下滑。

另一方面,隨著外出就餐的增加,以家庭消費為主的零售渠道產(chǎn)品的銷量減少,但原材料成本的下降帶動零售渠道產(chǎn)品的毛利率和利潤同比有所增長。

總體來看,零售渠道產(chǎn)品利潤的增長,未能完全抵消餐飲渠道產(chǎn)品利潤下降帶來的影響,使得廚房食品利潤同比下降。

在飼料原料及油脂科技板塊,油脂科技相關產(chǎn)品在行情下跌的影響下,利潤空間受到擠壓,使得利潤同比減少幅度較大。另外,上半年國內(nèi)大豆和菜籽壓榨量同比有所增長,但是大豆成本較高,再加上豆油價格下跌,導致壓榨虧損。

對于本就“薄利”的金龍魚而言,毛利率稍有變動,凈利率就會變動。2023年上半年,金龍魚的毛利率僅為4.15%,凈利率更是降至0.67%,均創(chuàng)下歷史新低。

至于扣非凈利潤大降99%,金龍魚稱,主要因為未完全滿足套期會計要求的衍生金融工具損益的影響。從業(yè)務角度,所有期貨損益的已實現(xiàn)部分應計入主營業(yè)務成本,未實現(xiàn)部分應隨著未來現(xiàn)貨銷售而同步計入主營業(yè)務成本。

在發(fā)布半年報后的首個交易日,即8月14日,金龍魚股價大跌10.10%,15日繼續(xù)下跌2.48%,股價繼續(xù)刷新著歷史新低。兩個交易日總市值蒸發(fā)了276億元。

截至8月15日收盤,金龍魚的總市值為1958億元。相較于2021年1月金龍魚的收盤價歷史高點(總市值為7861億元),這兩年多以來,金龍魚的總市值已經(jīng)沒了5903億元。

一門“賺辛苦錢”的生意

酒水、飲料都是很賺錢的行業(yè),貴州茅臺自不用說,常年擁有超過90%的毛利率、超過50%的凈利率;農(nóng)夫山泉2022年毛利率、凈利率也達57.5%、25.6%。

跟貴州茅臺、農(nóng)夫山泉等相比,金龍魚做的生意,賺得可謂“辛苦錢”。不過,將這門不是那么賺錢的生意做到行業(yè)龍頭,郭氏家族自然有一套。

郭鶴年在自傳中對郭氏家族有一句總結(jié):郭氏的基因,是商人和營商賺錢的基因。

郭氏家族將糧油生意做到了極致。這在金龍魚的模式中體現(xiàn)得淋漓盡致。

金龍魚的生意是“吃干榨凈”式的。其各板塊業(yè)務和產(chǎn)品看似繁復,實際上,它們之間是緊密相關的。

上游的農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過初加工,會產(chǎn)生毛油、糙米、凈麥等初加工產(chǎn)品,同時還會產(chǎn)生豆粕、菜粕、米糠、麩皮等副產(chǎn)品;副產(chǎn)品可直接變成飼料原料;初加工產(chǎn)品通過精深加工會產(chǎn)生食用油、大米、面粉等產(chǎn)品,通過油脂科技工藝,還可以產(chǎn)生油脂科技產(chǎn)品。

通過這種模式,可充分開發(fā)利用包括水稻、大豆、玉米、小麥在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品資源的價值,帶動農(nóng)產(chǎn)品加工由初級加工向精深加工轉(zhuǎn)變,使產(chǎn)業(yè)領域更寬、附加值更高、產(chǎn)業(yè)鏈條更長。

農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)過“吃干榨凈”后,渾身都變成了“寶”。

糧油行業(yè)門檻低,價格也敏感。因此,金龍魚與其他“三大神水”大不相同,依靠量大利薄來打造自己的護城河。

金龍魚曾表示,對公司而言,量大利薄的生意會是一個較高的競爭壁壘,可以減少其他潛在競爭者進入行業(yè)的機會。原因很簡單,如果一個行業(yè)利潤率高,就會吸引更多競爭者的加入。

對金龍魚來說,低門檻、低毛利,是其打造的護城河。

但是,糧油行業(yè),已經(jīng)進入了緩慢增長期。從這兩年來看,本就低毛利的金龍魚,賺錢越來越難了。

▲(圖源/視覺中國)

中金研報分析認為,未來,食用油行業(yè)質(zhì)的提升是關鍵,具體會從三個維度展開:包裝化,包裝油對散裝油持續(xù)替代;品牌化,品牌溢價會逐漸凸顯;高端化,高端油種消費占比增加。

從現(xiàn)有業(yè)務來看,金龍魚在小包裝油領域處于領先地位,比排在第二的中國糧油與第三的山東魯花的市場份額加起來還大。

金龍魚在6月份的投資者關系活動中表示,包裝油方面,主要以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主,因為預計未來食用油消費總量增長可能放緩。

除了在傳統(tǒng)業(yè)務上尋找新的增長點外,年過七旬的郭孔豐,也在為金龍魚布局多元化業(yè)務。

金龍魚的多元化,是圍繞現(xiàn)有業(yè)務上下游布局有互補性的業(yè)務。近幾年,金龍魚進入了調(diào)味品、預制菜(中央廚房)等領域。

在6月份的投資者關系活動中,金龍魚方面稱,在調(diào)味品方面,公司全面啟用新包裝和新品牌,即金龍魚調(diào)味品系列;預制菜方面,公司在多地開展央廚業(yè)務,每個區(qū)域推出的產(chǎn)品類型不同。比如,在杭州推出了獅子頭、小酥肉等單品,也有便當產(chǎn)品,主要供給便利店;在廊坊,今年將投產(chǎn)新產(chǎn)線,生產(chǎn)即食米飯。

郭孔豐對中央廚房項目很看重。金龍魚在2023年半年報中稱,中央廚房項目是公司近年來重點發(fā)展的業(yè)務板塊之一。

金龍魚布局新業(yè)務,看重的當然還有毛利率。糧油生意“量大利薄”,而調(diào)味品、預制菜等業(yè)務毛利率更高。

在5月份的投資者關系活動中,金龍魚稱,現(xiàn)有的米面油產(chǎn)品可以作為非常好的載體去推廣日化、調(diào)味品、預制菜等高毛利產(chǎn)品,提升公司的盈利能力。

▲(圖源/金龍魚官網(wǎng))

在財報中,金龍魚將預制菜、調(diào)味品等新業(yè)務納入了廚房食品板塊。而上半年廚房食品營收是下降的??梢?,新業(yè)務對金龍魚業(yè)績的帶動作用還十分有限。

金龍魚作為一個年銷售額超2500億元的平臺型企業(yè),多元化布局有其優(yōu)勢所在。而且,“橫向游動”也一直存在于郭氏家族的基因里。

“巨無霸”如何煉成?

在馬來西亞,不管是經(jīng)營面粉廠、做飼料加工,還是延伸到壓榨植物油,市場總是很快就飽和。郭鶴年覺得自己就像淺水中的小魚,只要試圖往下一潛,就會撞到池底,所以,不可深潛,只能“橫向游動”。

郭鶴年出生在馬來西亞柔佛州新山市,早期籌組成立的是郭氏兄弟有限公司,于1949年正式開始營業(yè),經(jīng)營米、糖和面粉,后來又將業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到了糖上。

郭鶴年稱糖為“最廉價的必需奢侈品”??恐Q(mào)易糖,他變成了“東方糖王”。

郭鶴年繼續(xù)“橫向游動”,進入了糧油、地產(chǎn)、商貿(mào)、酒店、船運、傳媒等多個行業(yè),業(yè)務幾乎遍布全球。像嘉里中心寫字樓、香格里拉大酒店,以及北京的地標性建筑中國國際貿(mào)易中心,背后都有郭氏家族。

郭鶴年有八個子女。不過,在子輩中,郭鶴年最欣賞的并不是幾個子女,而是侄子郭孔豐。他覺得郭孔豐極有商業(yè)天賦,能力與自己不相伯仲。

郭孔豐是郭鶴年堂兄之子,1949年生于馬來西亞豐盛港,從新加坡國立大學畢業(yè)后,直接進入了郭氏集團。他很快就學會了做米、麥、玉米、大豆的貿(mào)易,還為郭氏集團開發(fā)出了大豆油業(yè)務。

當郭鶴年決意開拓中國食用油市場時,可以獨當一面的郭孔豐來到了深圳。當時,中國還處在散裝打油時代,更沒有品牌可言,而深圳已經(jīng)先行開啟糧油體制改革。

郭孔豐抓住了機會。1991年,第一瓶金龍魚小包裝食用油面世,其把散裝油產(chǎn)品進行進一步精煉、包裝,推動了中國從散裝油到小包裝油的消費革命。

▲(圖源/金龍魚官網(wǎng))

郭氏糧油業(yè)務進入中國,一開始是與中糧合作。借道中糧,郭氏的糧油業(yè)務很快在中國市場立足。不過,雙方難逃七年之癢,最終分道揚鑣。

之后,中糧另立山頭,推出了“福臨門”品牌。二者從合作關系,轉(zhuǎn)向了正面競爭。金龍魚是外資品牌,福臨門背靠中糧集團,當決裂的雙方激戰(zhàn)正酣時,偏安一隅的民營企業(yè)魯花,打著“特香花生油”的口號,從山東殺了出來。

但是,靠糧油起家的郭氏家族,積累了更成熟的運營經(jīng)驗。

1994年前后,原材料價格上漲,糧油市場也漲聲一片。不過,金龍魚按兵不動,趁機用低價快速擴大了市場份額。在與經(jīng)銷商合作時,金龍魚實行獨家的“一對一”模式,全國幾百家實力強大的食用油經(jīng)銷商被其紛紛攬入麾下。

除金龍魚調(diào)和油之外,在花生油、色拉油、豆油等細分市場,金龍魚都推出了相應的品牌。大小品牌十多個,形成了一個金字塔式的品牌結(jié)構(gòu),與競爭者交戰(zhàn)。

早在1996年,金龍魚的廣告就登上了央視;2002年,第二代調(diào)和油上市,金龍魚造了一個“平衡脂肪酸”的概念,“1∶1∶1”的廣告語讓很多人耳熟能詳。

就這樣,金龍魚走進了中國的千家萬戶。

在金龍魚發(fā)展中,郭孔豐曾一度離開郭氏集團。不過,他并沒有離開糧油行業(yè)。2007年,叔侄兩人又將業(yè)務合并,便誕生了巨頭豐益國際。

金龍魚的最終控制方就是豐益國際。其是新加坡證券交易所市值最大的上市公司之一。郭孔豐一直擔任豐益國際的董事長兼CEO。

據(jù)8月份發(fā)布的2023年《財富》世界500強榜單顯示,豐益國際位列174名。2022年,豐益國際實現(xiàn)營業(yè)收入734億美元。

對于豐益國際而言,中國是其重要的投資發(fā)展基地和產(chǎn)品銷售市場。而金龍魚,對于豐益國際而言,舉足輕重。

金龍魚雖然不怎么賺錢,但是,在A股食品行業(yè),卻可謂“巨無霸”般的存在。2022年,金龍魚營收約2575億元,約占豐益國際營收的一半。

不過,金龍魚只是豐益國際的一角,而豐益國際又只是郭氏家族資本版圖的一角。在郭氏家族中,光上市公司就有多家。

郭鶴年雖然掌舵著郭氏家族,但畢竟年事已高,很多業(yè)務都已交給晚輩們打理。郭鶴年已經(jīng)很久沒有公開露面了。

面對持續(xù)下降的業(yè)績,已經(jīng)74歲的郭孔豐,依然得為金龍魚尋找新的增長空間。

作者 | 張向陽

編輯 | 陳 芳

運營 | 劉 珊

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