天天日報丨專訪朱嘯虎:“低欲望” “極簡主義”盛行 消費賽道機會在哪里丨投資人說
2023-07-01 19:13:58    騰訊網(wǎng)

嘉賓簡介:


(資料圖片)

朱嘯虎 金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金 主管合伙人

被資本市場稱為“獨角獸獵手”連續(xù)多年獲得清科、投中、融中 “中國最佳投資人”稱號, 在一級市場具有廣泛知名度和影響力。

主要負責在互聯(lián)網(wǎng)、無線和新媒體行業(yè)的早期投資,負責領(lǐng)導了對滴滴出行、餓了么、映客、大智慧等項目的早期投資。在加入金沙江創(chuàng)投之前,朱嘯虎與他人共同創(chuàng)辦了易保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,并曾在麥肯錫大中國區(qū)任職,積累了豐富的咨詢和實施經(jīng)驗。

朱嘯虎擁有復旦大學國際經(jīng)濟文學碩士學位以及上海交通大學電信工程理學學士學位。

未來十年 二十年

消費在中國市場仍是好賽道

第一財經(jīng) 高 遠:感謝朱總接受第一財經(jīng)專訪,您在過去10年當中投了5個獨角獸公司,在業(yè)界被稱為是獨角獸獵手。那么其實在這些項目當中有一些是結(jié)合數(shù)字經(jīng)濟和大消費的這樣一些概念,在疫情過去的三年之后,您認為當下大消費仍然是一個好的賽道嗎?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:這大消費永遠是一個好的賽道。雖然最近幾年宏觀環(huán)境有很多變化,但是我們感覺在投資和創(chuàng)業(yè)一樣在追求確定性。雖然有很多不確定的因素,但是未來10年至20年最確定因素我認為還是有三個:首先,中國是14億人口的統(tǒng)一大市場,這在全世界可能都是獨一無二的;第二就是中國成體系的供應(yīng)鏈,中國的供應(yīng)鏈能力特別強大;第三,中國創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新能力和拼搏精神,這也是在全世界是沒有看到過的。這三個是確定性,未來10至20年最大的確定性保證了,我認為大消費一直是一個很好的賽道。

百億單品 連鎖萬店?

是消費賽道的兩大邏輯

第一財經(jīng) 高 遠:今年你們的一半的投資會用在AIGC這個領(lǐng)域,而另外一半是用在大消費的領(lǐng)域當中,有兩個邏輯,一個是百億單品、另外就是連鎖萬店,如果說我們的百億單品是以低利潤作為代價或者前提的話,這樣的標的您會投嗎?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:低利潤看什么?我們今天講創(chuàng)業(yè)一定要保持一個合理的利潤,我覺得這是非常重要的。因為這個市場確實有很多不確定性,而且創(chuàng)業(yè)者一定要以相對來說比較穩(wěn)健、比較健康的思路去運營。靠惡意補貼、靠巨額的折扣,這個時代已經(jīng)過去了。

但是今天確實消費者需要好的價格,你要靠這個價格刺客去賺取超額利潤,這個時代也已經(jīng)結(jié)束了。今天必須給消費者一個好的產(chǎn)品,同樣是好的價格,然后賺取一個合理的利潤,我覺得這里面還是有很多方式的。就是看創(chuàng)業(yè)者能不能靠量取勝、靠打通供應(yīng)鏈、從供應(yīng)鏈從上游去賺取自己的合理的利潤,我覺得這是非常重要的。

第一財經(jīng) 高 遠:“百億單品、連鎖萬店”這兩個硬性指標,對于很多市場上老的品牌來講都未必能達到這兩個指標,如果說這個標的它沒有達到這樣的指標,您還會投這樣的標的嗎?或者說您希望它做哪些改變呢?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:這個是2選1,不是一起的,要是一起實現(xiàn),這是很難、幾乎沒有能實現(xiàn)的。這是2選1,要么你做品牌是做百億單品;要么做渠道、做下沉、做線下渠道,那是連鎖萬店。中國消費實際上很多機會,但大部分的機會可能都是做生意、能賺錢的生意,但是對風險投資來說,你是一個賺錢生意,如果賺幾千萬利潤一年,對風險投資可能意義不是很大。

對風險投資來說,我們希望能看到一個成為獨角獸企業(yè)。獨角獸企業(yè)你背后的邏輯要么是百億單品,要你作為品牌,你主打產(chǎn)品做得非常大,做成百億的一個拳頭級產(chǎn)品,你下面孵化的很其他的產(chǎn)品,可能也能長成一片森林。如果你主打產(chǎn)品都很小,比如說它幾千萬收入,下面就是一片草地了,這公司就很小了。也可能是賺錢的公司,但對風險投資可能就意義不大。

連鎖公司也是一樣的,連鎖必須要萬店以上,尤其在中國市場因為太大了。在美國我們看到最近一家公司幾百家的加盟店就能上市了。美國市場沒有那么大,中國來說幾百家加盟店遍地都是的,整個市場上可能沒有什么影響力,形成影響力的就必須是萬店以上的連鎖的規(guī)模。

瑞幸咖啡整體規(guī)模將遠超星巴克

第一財經(jīng) 高 遠:剛才我們提到了瑞幸,我看到它最新的數(shù)字,它在今年6月份的時候已經(jīng)達到了1萬家門店在中國大陸市場,星巴克是在2025年的遠景的規(guī)劃當中,在中國大陸地區(qū)才能達到9000家門店,所以現(xiàn)在的瑞幸已經(jīng)在門店數(shù)量超過了星巴克在中國大陸的門店數(shù),它是否能夠印證您所謂的連鎖萬店的規(guī)模,您對這一標的未來的趨勢怎么來看?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:我覺得瑞幸的規(guī)??梢赃h遠超過1萬家,可以遠遠超過星巴克,它們打的邏輯是不一樣的。星巴克打的是空間的邏輯,空間邏輯它是潛在的市場空間,可能是遠遠沒有賣商品邏輯大的。而且往下沉市場走以后,我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在非常有意思,的確是咖啡、茶飲、果汁是三合一的。

下沉市場的菜單和北上廣深菜單是不一樣的,下沉市場可能很少有人會喝黑咖啡,果汁和奶茶混在一起的咖啡,賣得非常好。像去年賣得非常好的生椰拿鐵、像今年賣的比較好的半熟芝士拿鐵,都是相對來說糖分包括熱量都比較高,下沉市場的年輕人更喜歡這樣的產(chǎn)品。所以我覺得菜單會很不一樣,所以瑞幸整體的規(guī)模會遠遠超過星巴克。

“低欲望”“極簡生活”盛行

消費賽道機會在哪里?

第一財經(jīng) 高 遠:我們發(fā)現(xiàn)世界上現(xiàn)在很多的國家人口結(jié)構(gòu)都在發(fā)生特別大的改變,很長一段時間以來,日本都出現(xiàn)了所謂的“低欲望社會”的這種現(xiàn)象,很多的年輕人不消費甚至是少消費等等,現(xiàn)在是否仍然可以抓住這樣的一些人群消費的機會?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:我覺得不消費都是相對的。再怎么每天都要吃喝、都要消費的。消費是不可避免的,全世界都看到是同樣的一個趨勢。消費往兩端走,純高端的消費,像頭部的奢侈品牌每年都在漲價,生意非常好。但是往下沉走,大眾市場、平價市場,這個市場也非常好。

雖然說日本過去30年是失落30年,但我們看到堂吉柯德做得非常好,堂吉柯德漲了幾百倍。消費永遠是有市場的,關(guān)鍵是你怎么定位,當中的腰部市場,現(xiàn)在是沒有了,就全世界都消亡了,但是往兩端走的話,我覺得都會有機會。

第一財經(jīng) 高 遠:在日本社會當中也曾經(jīng)出現(xiàn)了一種風潮,包括現(xiàn)在在創(chuàng)投圈也有這樣一種風潮,就是“極簡生活主義者”,這些人他們似乎是在不想盲目性的消費,您覺得如果想抓住這群人消費機會的話,應(yīng)該做什么樣的準備?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:確實也是同樣的是全世界趨勢,現(xiàn)在非常明顯、很有意思。所以現(xiàn)在年輕人不愿意交智商稅,拼多多在美國很成功,泰木(Temu)也非常成功。所以現(xiàn)在美國年輕人同樣的認識到,我為什么要買一個蘋果的藍牙耳機,可能要幾百美金,拼多多上才10美金還包郵,但同樣的價格、性能可能差別也沒有那么大,但價格差別是幾十倍。年輕人很聰明,他們是懂產(chǎn)品的,他們是懂這些參數(shù)的。

我不愿意交智商稅,用更好的性價比去買相對來說比較好的產(chǎn)品。對他們來說反而是有種成就感,今天創(chuàng)業(yè)者必須針對這個需求、要針對這個市場。

十年河東 十年河西

線下業(yè)態(tài)在復蘇

第一財經(jīng) 高 遠:現(xiàn)在線上的流量的價格是遠高于線下門店的價格的。過去有人就說其實線上的流量的價格或者入口,其實就像線下的好的地段的店鋪一樣,我不知道您是否認可這種觀點?就當下來講數(shù)字經(jīng)濟如果想走出另外一條獨辟蹊徑的路,是否能夠找到?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:中國傳統(tǒng)的文化有很多的智慧,中國傳統(tǒng)文化里面有叫“10年河東10年河西”,確實是這樣的。以前確實為什么互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快,因為線上流量成本低,因為很多新的平臺就像當年微博剛剛出來的時候,像小紅書剛出來的時候,像抖音剛出來時候都有巨大的流量紅利。一個新的平臺剛剛出來的時候,流量是成本是很低的,但今天沒有新的流量平臺了,這些流量平臺,抖音已經(jīng)七八歲了,小紅書已經(jīng)10年了,沒有新的平臺。

所以現(xiàn)在線上流量反而很貴,現(xiàn)在線下反而很便宜。現(xiàn)在我們看到很普遍的線下成本、線下的租金,就相當于靠租金去獲客、去靠租金去買流量,租金成本很多時候都在十幾個點,銷售收入的十幾個點是付房租的,那線上你至少花20%去買流量、去獲客,線下反而要比線上便宜很多,所以今年我們確實看到很多線下業(yè)態(tài)反而發(fā)展得非常好。

第一財經(jīng) 高 遠:您認為有沒有可能走出一條路,我們既照顧線下的受眾,同時又能夠借鑒或者是融合一部分線上的那些經(jīng)驗,就形成一種新的模式?,F(xiàn)在有沒有可能?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:擁抱全渠道,不僅是線上包括線下。你做到一定體量以后必須是全渠道的,全渠道反而成本是最低的。全渠道因為很多你的廣告投放,我們叫空地結(jié)合,廣告投放是在空中的,地面是有線下門店。你有空地結(jié)合的情況下,你投放才是最有效率的。

當下互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)失靈了?

第一財經(jīng) 高 遠:曾經(jīng)一度互聯(lián)網(wǎng)模式的這些公司都是以流量為入口,然后做大規(guī)模,可能會犧牲一部分利潤,最終獲得資本市場的認可,然后退出,現(xiàn)在這個邏輯是否已經(jīng)發(fā)生了深刻的改變?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:還是有一些可以參考的。比如說我舉個例很簡單例子,蜜雪冰城還是靠冰淇淋引流,它冰淇淋很好吃,但很便宜,兩塊錢一個冰淇淋筒,把客人吸引過來再買奶茶。所以在線下并不是說這套邏輯完全失效了,但合理的是你要看你的轉(zhuǎn)化率。你是不是只是過來薅羊毛的?只是買兩塊錢的冰淇淋不買奶茶了,你就賺不了錢,但如果他買了冰淇淋的話,同樣還要買奶茶比例很高,你是一個非常好的商業(yè)模式。

“可防御生態(tài)”建設(shè)很難

要靠產(chǎn)品創(chuàng)新 要靠渠道

第一財經(jīng) 高 遠:現(xiàn)在的中國消費品的競爭力越來越強了,包括給一些大牌做代工的這樣的一些品牌,所謂的白牌的這種企業(yè)的產(chǎn)品也很受歡迎,那么在這樣一個過程當中也出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭。您認為在這個過程當中如何實現(xiàn)您所提的“可防御生態(tài)”的建設(shè)?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:可防御生態(tài),說實話在中國是最難的,因為中國創(chuàng)業(yè)者太拼命、太勤奮了。任何一個好的機會、好的產(chǎn)品一旦在市場賣爆,很多人會迅速跟進。對中國的創(chuàng)業(yè)來說,你必須要持續(xù)創(chuàng)新,比如說像元氣森林,以前白桃味氣泡水賣的特別好,后來在持續(xù)創(chuàng)新,后來外星人電解質(zhì)水也起來了,今年的須茶也賣得很好,所以必須要持續(xù)創(chuàng)新;

第二,你必須靠渠道,大家一起賺錢,這個關(guān)系才是比較靠譜的,和渠道商一起賺錢,然后建立比較穩(wěn)定可靠的、渠道關(guān)系,這是非常重要的。所以必須靠這兩點,產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新,要穩(wěn)定可靠的、可盈利的可持續(xù)的這種發(fā)展的渠道關(guān)系。

往上游擠利潤做到價格極致

還有很大空間

第一財經(jīng) 高 遠:您曾經(jīng)表示說一個產(chǎn)品或者一個標的當中,尤其消費品來講,它的產(chǎn)品的極致跟價格的極致都非常重要,中國制造要保證價格極致的話,您覺得要從哪幾個維度來進行深耕才能做到?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:我覺得中國創(chuàng)業(yè)的勤奮程度真的是全世界都沒法比的,所以我覺得往上游擠利潤還是有很大空間的。比如自動化、智能化,確實在各個環(huán)節(jié)都在發(fā)生。比如說像中國現(xiàn)在電商物流配送。中國電商每天有3億個包裹,現(xiàn)在大部分的配送、分揀都是機器人完成了,所以這里面自動化程度還是進步的還非常大。在各個環(huán)節(jié)都有效率提升的空間,而且都是有智能化、機器化的空間的。關(guān)鍵是你要有個好的產(chǎn)品定義,定義在一個好的價格戰(zhàn)上、定義在好的一個用戶群上。

男性美妝市場或?qū)⑹撬{海

第一財經(jīng) 高 遠:就中國市場尤其像美妝這行業(yè)當中,一直比較缺少真正的男性使用的產(chǎn)品,我不知道您是否對這方面有興趣?

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:這是個很好的問題,我們感覺00后的男性可能是愿意去使用化妝品的,我們也嘗試過一些,可能感覺還是需要點時間,還是需要點時間,現(xiàn)在有部分年輕的影星或者男性他是愿意使用化妝品,比例還沒有那么高,所以還需要點時間,確實就像百億單品的說法,我覺得非常重要,必須整個市場要比較成熟了達到5000億以上。

第一財經(jīng) 高 遠:而且有可能男性的市場的利潤比女性的市場還要高。

金沙江創(chuàng)投 朱嘯虎:男性確實,因為很多時候男性因為買東西他對性價比沒有那么關(guān)注,他不會到處比價格,目的性很明確。

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