教輔三巨頭,寄生高考40年
2023-06-27 15:22:09    騰訊網(wǎng)

撰文 | 續(xù)紫君

編輯?| 馬? ?路


【資料圖】

每年高考結(jié)束,廢品回收站都會迎來豐收的季節(jié),知識在這里以一塊錢兩斤的價(jià)格回收。其中,包含學(xué)子心血的教輔材料最能讓回收站老板喜悅,因?yàn)閴虺痢蚨唷?/p>

作為應(yīng)試的伴生物,教輔圖書已經(jīng)發(fā)展成為整個(gè)圖書行業(yè)的基石。疫情或者雙減,亦不能改變其發(fā)展勢頭。四十多年間,教輔行業(yè)見證了教育的眾多變化,同時(shí)也催生出許多行業(yè)巨頭。

01、混亂的開始

6月,高考剛剛結(jié)束兩天,網(wǎng)上便能買到正版的高考真題卷。高考試卷的保密級別為絕密級,盡管它已經(jīng)短暫的向千萬考生公開,在不借助工具的情況下,能夠第一時(shí)間一字不差的復(fù)刻出來,輔以答案及解讀,并不是件易事。算上中間的印刷和推向市場的過程,可以說這是一場爭分奪秒的戰(zhàn)爭。

2019年,知名教輔出版企業(yè)曲一線發(fā)動200名員工和100多名重點(diǎn)中學(xué)名師共同協(xié)作,第一本高考真題卷于6月8日出片,9日入庫。到了11日,北京、河南的準(zhǔn)高三學(xué)生便能做上這份熱乎的真題卷。而此時(shí),據(jù)全國高考結(jié)束僅過去三天。

教輔行業(yè)同樣有窗口期。生產(chǎn)教輔資料的企業(yè)在幫助考生卷起來的同時(shí),自己也卷得厲害。

所謂,一個(gè)人的努力可以提高分?jǐn)?shù),一群人的努力就是提高分?jǐn)?shù)線。自1977年恢復(fù)高考以來,教輔行業(yè)的狂熱見證了考生們的相恨相殺。

1978年的高考,有610萬人報(bào)考,錄取40.2萬人,錄取率低到6.5%。想要在這種程度的競爭中殺出一條血路,光靠指定教材肯定不行。當(dāng)時(shí),我國教育圖書的出版幾乎處于空白狀態(tài),教師沒有教學(xué)參考書,學(xué)生沒有課外資料。很多老師只能用鐵筆和蠟紙為學(xué)生自制教輔資料。

上海教育出版社在1979年出版了《小學(xué)數(shù)學(xué)習(xí)題》,油墨印刷,沒有精致紙張,但這絲毫沒有影響它的暢銷,這本草草裝訂的習(xí)題冊重印了24次,累計(jì)銷量超240萬冊。

▲圖?| 上海教育出版社《小學(xué)數(shù)學(xué)習(xí)題》

“搞教輔,能賺錢”,沒有什么比這個(gè)口號更吸引人的了。80年代,中國教輔行業(yè)開始瘋狂增長。1977年,中國文教圖書只有0.95億冊,到了1989年,增長到了25億冊,十年漲了20多倍。這同時(shí)意味著,算上人數(shù)變化,學(xué)生人均做題量增加了20倍以上。

從當(dāng)時(shí)的眼光看,教輔是一個(gè)高速發(fā)展且潛力無限的行業(yè)。誰都想在這個(gè)行業(yè)中撈上一筆,但不是誰都有能力去搞研發(fā)。很多出版社就像今天的營銷號一樣,找個(gè)合適的稿子洗一洗,直接出版。質(zhì)量差一些沒關(guān)系,反正市場上供不應(yīng)求,總有不明真相的學(xué)生買。

當(dāng)時(shí)不少做教輔的年輕編輯,一年能編輯二十本書。短短幾年時(shí)間,就能住進(jìn)了花園洋房,買上小轎車。

90年代,教輔圖書逐漸供應(yīng)充足,倒逼市場競爭。教輔行業(yè)迎來了群雄逐鹿的時(shí)代,我們所熟知的幾大教輔巨頭,也正是在這一時(shí)期出現(xiàn)。

02、南有王后雄

別名“雄哥”的王后雄,被公認(rèn)是最早的教輔大佬。

1987年,年輕的雄哥進(jìn)入黃岡縣一中當(dāng)一名普通的化學(xué)老師。當(dāng)時(shí),化學(xué)老師們講課方式相當(dāng)樸素,無非是給學(xué)生看看樣品,背背方程式??菰锏慕虒W(xué)方法讓學(xué)生們對化學(xué)興趣缺缺,成績感人。

雄哥卻帶著實(shí)驗(yàn)的家伙什們走上講臺,帶大家看山花改變液體的顏色,在一瞬間把泥土化為液體,鼓搗出五彩繽紛的火焰。學(xué)生對化學(xué)的興趣一下被激發(fā)出來,成績提升明顯。最終,他帶的兩個(gè)班高考成績比其他班平均高出6.8分,先后有15名學(xué)生獲取全國和湖北省中學(xué)化學(xué)競賽大獎。

王后雄“名師”之稱由此一炮打響。1990年,全國大規(guī)模開展中學(xué)化學(xué)競賽,華中師范大學(xué)領(lǐng)到了編寫競賽輔導(dǎo)叢書的任務(wù)。華中師范大學(xué)的編輯們聽說黃岡一中有一位化學(xué)老師名聲在外,便想邀請雄哥出山。

接下了這項(xiàng)任務(wù)后,王后雄白天正常教學(xué),晚上熬夜肝教輔,最終推出了系列叢書《高中化學(xué)競賽基礎(chǔ)教程》、《初中化學(xué)競賽跟蹤輔導(dǎo)》。前者一年之內(nèi)重印3次,后者3個(gè)月內(nèi)重印3次,印數(shù)均達(dá)數(shù)十萬?;鸨潭龋跸胂?。

現(xiàn)在的人可能很難理解那個(gè)年代人們對奧賽的狂熱。奧賽于上世紀(jì)50年代起源于東歐國家,一開始叫做“國際數(shù)學(xué)奧林匹克”,簡稱IMO。1986年,我國正式組隊(duì)參加IMO。為了讓每年參加國家集訓(xùn)隊(duì)的20多個(gè)學(xué)生安心備戰(zhàn),每一位參賽的學(xué)生都得到了免試上大學(xué)的保證。

這個(gè)保證后來演變?yōu)?,只要是在?shù)學(xué)、化學(xué)、計(jì)算機(jī)等五科高中聯(lián)賽取得好成績的學(xué)生,都可以獲得推薦、保送上大學(xué)的機(jī)會。由于奧賽成績于升學(xué)之間的微妙關(guān)系,一個(gè)針對智力前5%學(xué)生的專項(xiàng)選拔,演變成全體師生的追逐的對象。奧賽課外班有如過江之鯽,有關(guān)競賽的輔導(dǎo)書自然也成為了搶手貨。

▲圖?| 電視劇《小舍得》

曾經(jīng)有新疆的家長,專程跑到兩三千公里外的湖北黃岡,花了兩千元路費(fèi),就為給孩子買了幾本王后雄的輔導(dǎo)書。有家長激動地表示:“我的孩子說,做您的書,讓他感覺自己越來越聰明?!?/p>

90年代的教輔行業(yè),是王后雄的時(shí)代。1994年在第10屆教師節(jié)上,王后雄被授予“全國模范”和“人民教師獎?wù)隆狈Q號,并受到了最高領(lǐng)導(dǎo)的接見并合影。

之后,王后雄又出版了《化學(xué)重難點(diǎn)手冊》等20多本化學(xué)教輔書。值得一提的是,一度火熱的《黃岡密卷》也是由王后雄主編。但由于黃岡中學(xué)“高考工廠”的名號遠(yuǎn)播,致使很多人誤以為《黃岡密卷》是來自黃岡中學(xué)。

這并非王后雄蹭黃岡中學(xué)熱度,雄哥本身就是黃岡人,編撰的密卷叫《黃岡密卷》也沒毛病,其中道理與“海參炒面”無異。

可以說,王后雄憑一己之力,把教輔產(chǎn)業(yè)從群魔亂舞時(shí)代帶領(lǐng)到了名師時(shí)代。但局限在于,王后雄所編著的教輔只是針對化學(xué)這一門學(xué)科,對提高學(xué)生整體成績有限。雖然王后雄團(tuán)隊(duì)曾將業(yè)務(wù)延展至其它學(xué)科,但銷量并未像化學(xué)教輔那樣炸裂。

市場缺位,教輔行業(yè)需要一位集大成者。接棒者任志鴻出現(xiàn)了。

03、北有任志鴻

任志鴻是山東人,出身教師家庭。從山東濱州師專中文系畢業(yè)后,他在縣里的中學(xué)擔(dān)任語文老師。

1991年,一家出版社請他所在的學(xué)校編寫文教圖書,任志鴻只負(fù)責(zé)其中幾個(gè)章節(jié)。由于編得又快又好,在第二年他接到了出版社獨(dú)立編寫一本書的業(yè)務(wù),并承擔(dān)起了助銷工作。

當(dāng)時(shí)任志鴻對市場并不了解,但是不會做銷售的老師不是好編輯,通過給全國各地的語文教師寫推薦信,10萬套書很快被銷售一空,他自己從中賺了30萬。那是1993年,他一個(gè)月工資才幾百塊。

1994年,任志鴻停薪留職,和兩個(gè)朋友開了個(gè)書店,以開辦書店的名義編寫和銷售圖書。書店開辦的第二年,凈利潤就達(dá)到了120萬。

這筆橫財(cái)引來了前同事的嫉妒,把他舉報(bào)到了濱州新聞出版局。由于沒有相關(guān)資質(zhì),任志鴻哥幾個(gè)嚇得不輕,瘋狂埋書毀滅“罪證”。結(jié)果市里來的人并不是來找他麻煩,而是來找他合作的。

1994年,高考改革,免費(fèi)讀大學(xué)將成為往事,畢業(yè)后也不再由國家統(tǒng)一分配工作。1997年,高校全面并軌,學(xué)費(fèi)年漲幅30%-50%。很多人開始懷疑,上大學(xué)是否真的有必要。幾年間,高考人數(shù)始終維持在260萬上下,處于歷史最低位,這也是教輔行業(yè)最具挑戰(zhàn)的日子。

掌握發(fā)行資質(zhì)的出版局,同樣面臨經(jīng)營上的困難。1996年,在國家出版體制改革,出版局開始自負(fù)盈虧。濱州新聞出版局找上任志鴻的原因呼之欲出。

任志鴻以每年5萬的價(jià)格把出版局下屬的書刊經(jīng)營部承包下來,開始名正言順地從事書刊經(jīng)營事業(yè)。

在1997年,他推出了大名鼎鼎的《優(yōu)化設(shè)計(jì)》。這套書完全抓住了老師的痛點(diǎn),一站式解決了老師最頭疼的備課、出考卷的難題,一經(jīng)發(fā)行后馬上熱銷。任志鴻迅速成為征訂市場上的最大玩家,志鴻優(yōu)化也成為全國教育圖書市場中知名品牌。

1998年,任志鴻正式成立天鴻書業(yè),并成為我國第一個(gè)同時(shí)獲得“出版物國內(nèi)總發(fā)行權(quán)”、“全國性連鎖經(jīng)營權(quán)許可”的民營企業(yè)?!秲?yōu)化設(shè)計(jì)》走向全國,公司業(yè)務(wù)飛速發(fā)展,。2000年,天鴻書業(yè)銷售過億,?一躍成為中國領(lǐng)先的民營圖書發(fā)行企業(yè)。

有人說,任志鴻是商業(yè)界最懂教輔的老師,教輔界最懂商業(yè)的老板。如果說王后雄開創(chuàng)了教輔的名師時(shí)代,任志鴻則是將策劃、研發(fā)、銷售與品牌整合到一起,開創(chuàng)了教輔產(chǎn)業(yè)化的時(shí)代。

04、零售之王衛(wèi)鑫

從北京亦莊開發(fā)區(qū)的舊宮地鐵站出站,隨手?jǐn)r下一輛出租車,只要說出“曲一線”三個(gè)字,不用導(dǎo)航,大部分司機(jī)就能立刻知道往哪走。遇到熱情的司機(jī),還會主動跟你聊起曲一線的傳奇故事:“曲一線策劃的‘5·3’系列教輔幾乎全國高中師生人手一冊”“曲一線老板為人低調(diào),是個(gè)干實(shí)事的”。

問師傅這些評價(jià)從何而來,他笑笑說,在這跑車多年,不知道曲一線的人已經(jīng)不多了。

上面這段節(jié)選自曲一線官網(wǎng)中的一篇報(bào)道。這家公司生產(chǎn)了屬于所有人的青春疼痛文學(xué)——《五年高考三年模擬》。

在2014年,央視新聞曾發(fā)起過一個(gè)名為“對你影響最大的一本書”的評選活動,《五年高考三年模擬》力壓《紅樓夢》、《圍城》,排名第七。

很長一段時(shí)間,《五三》占據(jù)著北京西單圖書大廈、王府井書店高考暢銷書排行榜第一,在蠻荒時(shí)期,全國教輔平均退貨率達(dá)30%,《五三》的退貨率則維持在個(gè)位數(shù)、連續(xù)幾年全國最低。北京市語文特級教師徐克興曾如此評價(jià)《五三》:5·3實(shí)為高考科學(xué)備考領(lǐng)軍之作,集學(xué)考之精粹,成名世之奇書。

北京市數(shù)學(xué)特級教師喬家瑞則如此評價(jià):誰選用了5·3,誰就掌握了科學(xué)的復(fù)習(xí)方法;誰選用了5·3,誰就會取得理想的高考成績。

▲圖?| 電視劇《小歡喜》

這本書是否稱得上“奇書”,很難判斷。但用了就會取得理想的高考成績,肯定是過譽(yù)了。關(guān)于這一點(diǎn),真故研究室編輯部有數(shù)位反例。

教輔行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,一般都是老師下海。除了前面提到的王后雄和任志鴻,還有世紀(jì)金榜的張泉,江西金太陽的陳東旭、萬唯教育的武澤濤等等。但神奇的是,教輔行業(yè)最大爆款,《五三》的締造者衛(wèi)鑫,最早搞養(yǎng)殖的。

衛(wèi)鑫來自河北滄州市肅寧縣,這里是盜版教輔的聚集地,對教輔行業(yè),衛(wèi)鑫有一種耳濡目染的熟悉感。

任何人的成功,都離不開時(shí)代的背景。衛(wèi)鑫創(chuàng)業(yè)之時(shí),正逢上我國高考改革。1999年,我國高校開始擴(kuò)招,高考錄取率從1998年的35%左右驟然增加到54%左右。到了2001年,中國15%的青年都可以進(jìn)入大學(xué),高等教育從精英教育進(jìn)入大眾化階段。這也大大提振了教輔市場。

當(dāng)時(shí),衛(wèi)鑫已經(jīng)靠賣練習(xí)冊獲得第一桶金,這筆錢用他的話來說是:可以買上萬只鴨子。

嘗到甜頭的衛(wèi)鑫決定正式進(jìn)軍教輔行業(yè)。由于不是教師出身,不會編題,衛(wèi)鑫想到,何不出一本真題合集。衛(wèi)鑫搜來全國的近五年的高考真題卷、近三年的優(yōu)秀高中模擬卷集成一本,《五三》的名字由此而來。他還把試題打散按專題和難度羅列,與其他教輔打出了差異化,因此一經(jīng)發(fā)售,便俘獲市場。

巔峰期,五三能占據(jù)市面上20%的市場份額。

2021年7月,河南遭遇特大暴雨。多地書店遭遇水淹,損失慘重。衛(wèi)鑫宣布承擔(dān)水災(zāi)中《五三》系列的全部損耗,并在第一時(shí)間向河南配貨,讓河南學(xué)子盡快做上新的五三。

▲圖?| 河南暴雨讓書店損失慘重

05、教輔行業(yè)的贏家

衛(wèi)鑫的五三能夠取代任志鴻和王后雄,背后也有潛藏的意義。教育已經(jīng)從“名師時(shí)代”開始向“刷題”時(shí)代邁進(jìn)。名師固然好,但是講究的是因材施教,統(tǒng)一印刷的教輔材料顯然無法滿足。

反觀五三的題海戰(zhàn)術(shù),具有相當(dāng)?shù)钠者m性。這有些類似如今AI大模型,需要海量的數(shù)據(jù)來訓(xùn)練,刷完一本五三,幾套密卷,看什么題都似曾相識。從人類碳基到硅基的發(fā)展方向來看,這種培養(yǎng)方式十分的科學(xué)。五三一代人畢業(yè)之后,網(wǎng)絡(luò)上開始流行一個(gè)詞,叫“小鎮(zhèn)做題家”。

如今,各位教輔大佬開始了新的征程。王后雄加入了小熊圖書,成為一個(gè)網(wǎng)紅被mcn重新孵化運(yùn)營。任志鴻的上市公司世紀(jì)天鴻募資2.91億,開始擁抱AI。衛(wèi)鑫賣茶葉虧了3億后,繼續(xù)跨界。依托“五三”品牌打出“考神附體”“知識的味道”的口號,賣雪糕、手機(jī)、護(hù)膚品。

回顧教輔行業(yè)四十年,雖然小有波折,但整體向上的趨勢無法撼動。

2004-2006年,各省自主命題。2008年,高考人數(shù)連續(xù)多年下滑。2012年,國家勒令教輔行業(yè)降價(jià)40%。2014年之后,互聯(lián)網(wǎng)教培行業(yè)興起。種種變化,看似都在消減這塊蛋糕,實(shí)際上,卻未曾改變教輔出版業(yè)向上發(fā)展的趨勢。

而今,我國每年出版的教輔圖書數(shù)量、種類不計(jì)其數(shù),教輔相關(guān)企業(yè)有近萬家,市場規(guī)模超過2000億元人民幣,成為我國圖書市場的最重要組成部分。

2020年一季度,疫情最緊張的時(shí)候,國內(nèi)教輔圖書銷量同比增長2.8%。2021年第三季度,在雙減政策實(shí)施后,上海書城的教輔銷量同比增長13%,全國教輔教材在圖書市場占比提升甚至有所提升。

疫情和雙減,也不能阻止教輔出版行業(yè)。

反而,隨著經(jīng)濟(jì)不景氣,就業(yè)難的情況出現(xiàn),讓人們?nèi)找娈a(chǎn)生對個(gè)人能力提升的需求。越來越多的人參與到考公、考研、考教師中,相關(guān)配套的教輔圖書的需求有所上升。

教輔為什么能成為圖書行業(yè)的基石?回答這個(gè)問題或許要沖供需兩端來解釋。需求端無需多言,家長望子成龍、師生相互內(nèi)卷的情況由來已久。

從供給端看,地方新聞出版局、出版社、策劃公司、大型書店,本質(zhì)上是利益共同體,教輔圖書是它們難以割舍的富礦。時(shí)至今日,教材教輔依舊占據(jù)新華書店出版業(yè)務(wù)的大半壁江山。

一個(gè)值得思考的問題是,到底是教輔市場讓教育變得內(nèi)卷,還是教育內(nèi)卷成就了教輔市場?從地域上看,兩者呈正相關(guān)。山東的世紀(jì)天鴻、星火、世紀(jì)金榜,河南的天星教育,湖北的王后雄,江蘇的春雨教育??梢园l(fā)現(xiàn),每個(gè)教輔領(lǐng)軍品牌都來自教育大省。

今年高考前,網(wǎng)上流傳這樣一則視頻。晚上9點(diǎn)20分,一位來自國外的老師指著一棟樓問他的中國朋友:這是一座工廠嗎,為什么每晚都是燈火通明?中國朋友告訴他,這是一所學(xué)校。

在了解中國普通高中生的日常作息后,這位外國友人的靈魂受到了暴擊。接連發(fā)出OMG的感嘆之后,又用that"s crazy 結(jié)尾。

有理由相信,燈火通明的教室里,陪伴學(xué)生們殺死時(shí)間的,是各個(gè)門類的教輔書。

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