速看:名酒價(jià)格倒掛!千元價(jià)格帶崩了?第八代五糧液跌破900元
2023-06-21 12:18:22    騰訊網(wǎng)

近期以來,高端白酒價(jià)格倒掛引起行業(yè)廣泛關(guān)注,就連普通消費(fèi)者也已經(jīng)感知到這一情況。


(資料圖片)

廣州的消費(fèi)者李女士發(fā)現(xiàn),最近買白酒還挺劃算?!俺幸黄抠u1499元的五糧液,我在一個(gè)酒類專賣店買到手的價(jià)格是1120元?!笔圬泦T告訴她,這段時(shí)間不少高端白酒的終端價(jià)格都比以往更便宜,可以多入手幾瓶。

但李女士不知道的是,在其他渠道買到的白酒產(chǎn)品,價(jià)格還能更低。南都灣財(cái)社記者近期經(jīng)過調(diào)查走訪,發(fā)現(xiàn)無論是濃香、醬香、清香,還是其他香型的高端白酒產(chǎn)品,都出現(xiàn)不同程度的價(jià)格倒掛現(xiàn)象。其中,第八代五糧液、國(guó)窖1573等千元價(jià)格帶產(chǎn)品還跌破1000元;行業(yè)研究報(bào)告指出,價(jià)格倒掛背后,今年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。

各大香型拳頭產(chǎn)品價(jià)格倒掛

千元價(jià)格帶產(chǎn)品首當(dāng)其沖

在調(diào)查過程中,南都灣財(cái)社記者發(fā)現(xiàn),近期各大香型高端白酒產(chǎn)品均有不同程度的價(jià)格倒掛。

其中,醬香型白酒除茅臺(tái)以外,其他高端品牌也逃不過價(jià)格倒掛的命運(yùn)。例如此前售價(jià)千元以上的君品習(xí)酒,除了該公司自營(yíng)旗艦店外,價(jià)格已下探至905元/瓶至950元/瓶之間。

濃香型白酒龍頭企業(yè)旗下高端產(chǎn)品價(jià)格倒掛的現(xiàn)象也較為突出,第八代五糧液、國(guó)窖1573等千元價(jià)格帶產(chǎn)品還跌破1000元。以國(guó)窖1573為例,根據(jù)此前發(fā)布的《灣區(qū)酒價(jià)》顯示,國(guó)窖1573零售均價(jià)在1100元/瓶左右。本次618大促期間,國(guó)窖1573的天貓和京東旗艦店雖然都企穩(wěn)1100元/瓶左右。但是在淘寶某店鋪,該產(chǎn)品售價(jià)低至939元/瓶;京東方面,該產(chǎn)品最低售價(jià)為999元。

清香型白酒代表產(chǎn)品汾酒青花20,同樣出現(xiàn)價(jià)格倒掛。根據(jù)南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組發(fā)布的第十一期《灣區(qū)酒價(jià)》,該產(chǎn)品的市場(chǎng)零售均價(jià)由上一期的514元左右下降到496元。在京東旗下的七鮮超市,汾酒青花20的零售價(jià)格為439元;在經(jīng)銷商這一渠道,也有經(jīng)銷商賣出440元的低價(jià)。

其他香型亦是如此。以洋河為例,其核心大單品夢(mèng)之藍(lán)M6+的市場(chǎng)零售均價(jià)由上一期的851元左右下降到824元。在京東上,該產(chǎn)品的售價(jià)已經(jīng)降至779元;而在價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺的商超渠道,夢(mèng)之藍(lán)M6+同樣被降價(jià)出售,如廣州大潤(rùn)發(fā)的售價(jià)為799元;深圳華潤(rùn)超市的售價(jià)為798元。

第八代五糧液跌破900元

濃香龍頭最先繃不???

值得關(guān)注的是,在一眾名酒產(chǎn)品中,第八代五糧液的價(jià)格倒掛現(xiàn)象最為明顯。該產(chǎn)品的建議零售價(jià)為1499元/瓶,但是618大促期間,該酒產(chǎn)品在五糧液天貓?zhí)詫毤熬〇|的旗艦店中,售價(jià)一度逼近1000元左右;而根據(jù)此前南都灣財(cái)社產(chǎn)品《灣區(qū)酒價(jià)》統(tǒng)計(jì),第八代五糧液的零售均價(jià)在1100元/瓶左右。

而在部分電商平臺(tái),還出現(xiàn)了低于1000元價(jià)格的產(chǎn)品。比如在淘寶一門店,在領(lǐng)取百億補(bǔ)貼后,第八代五糧液的售價(jià)去到了859元/瓶,這一價(jià)格相較于1499元的原價(jià)近乎砍半,同時(shí)低于889元/瓶的計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià),價(jià)格下跌幅度如此之大實(shí)屬罕見。不過南都灣財(cái)社記者也注意到,相關(guān)補(bǔ)貼券需要拼手速;而在京東平臺(tái)上,第八代五糧液在領(lǐng)取百億補(bǔ)貼后,價(jià)格下探到899元/瓶,但不需要拼手速搶減免券。

“第八代五糧液我們前段時(shí)間的進(jìn)貨價(jià)是1000元左右,最近的話980-990元就可以拿到,價(jià)格不是固定的。”廣州一酒類專賣店老板告訴南都灣財(cái)社記者,從進(jìn)貨價(jià)格來看,第八代五糧液確實(shí)有所下降。

此外,不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格倒掛情況有所不同。一名哈爾濱的經(jīng)銷商表示,這段時(shí)間黑龍江省的五糧液批發(fā)價(jià)在935-980元之間都有,不同地方批發(fā)價(jià)略有區(qū)別,“價(jià)格下滑是有的,但整體的市場(chǎng)價(jià)格還算穩(wěn)定”,該經(jīng)銷商指出。按照他的說法,有經(jīng)銷商已經(jīng)把批發(fā)價(jià)壓到了935元/瓶,與“普五”的出廠價(jià)969元相比,便宜了30多元。

在成都,也有經(jīng)銷商表示,“普五”的批發(fā)價(jià)在960元左右,終端零售價(jià)可以賣到1050元左右。

針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格倒掛的問題,南都灣財(cái)社記者向五糧液方詢問原因及說明,相關(guān)工作人員表示銷售方面的事情他們也不是很了解。同時(shí)表示今年618期間,五糧液品牌在各大電商平臺(tái)取得了較好成績(jī)。

作為核心大單品,第八代五糧液對(duì)于五糧液整體發(fā)展的意義不言而喻。在此前舉辦的2022年度股東大會(huì)上,五糧液方面表示,第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一,產(chǎn)品未來價(jià)格目標(biāo)是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。曾從欽在會(huì)上也表示,未來五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣,首要目標(biāo)即鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品。

但事實(shí)上,五糧液的渠道庫存壓力從2022年開始就已有所顯現(xiàn)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2022年五糧液酒類產(chǎn)品的整體庫存為23328噸,同比增長(zhǎng)10.24%;其中五糧液產(chǎn)品的庫存為2961噸,同比增加52.8%。

動(dòng)銷緩慢供過于求

行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期

“今年的白酒生意不好做,雖然我們已經(jīng)很努力在動(dòng)銷方面出謀劃策,但實(shí)際效果可能不是那么理想?!币幻拙茖Yu店的工作人員告訴南都灣財(cái)社記者,降價(jià)出售是不得已而為之,一是為了清庫存,二是市場(chǎng)整體價(jià)格都在降,他們也得跟著降。

在近期中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”)中也提到,2023年1月-5月超過半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場(chǎng)面臨“價(jià)格倒掛”問題最為嚴(yán)重,嚴(yán)峻程度超過“現(xiàn)金流壓力”“庫存壓力”,白酒的“價(jià)格倒掛”問題成為當(dāng)下行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注且亟待解決的問題。

“調(diào)研顯示,節(jié)后傳統(tǒng)淡季時(shí)間比疫情之前來得更早一些,按照慣例春節(jié)后經(jīng)銷商會(huì)進(jìn)行1次補(bǔ)貨,但今年這一慣例被打破,傳統(tǒng)的‘商務(wù)、團(tuán)購、宴席’三駕馬車未能齊頭并進(jìn),‘五一’期間酒水市場(chǎng)只有宴席用酒市場(chǎng)表現(xiàn)比較好,商務(wù)和團(tuán)購偏弱。說明渠道庫存處在高位水平,尚未通過春節(jié)旺季消化完成?!薄秷?bào)告》指出。

白酒分析師肖竹青則認(rèn)為,價(jià)格倒掛的另一個(gè)原因,是酒業(yè)上市公司為了完成年度考核承諾的業(yè)績(jī)目標(biāo),在市場(chǎng)庫存沒有有效消化的前提下,還在源源不斷的往渠道塞貨,超過渠道正常消化速度的渠道塞貨就是導(dǎo)致供過于求的根源,供過于求價(jià)格肯定就會(huì)“跌跌不休”。

“為了解決價(jià)格倒掛,必須要理順整個(gè)終端的動(dòng)銷,讓消費(fèi)者能夠積極的買貨。實(shí)際上這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)與場(chǎng)景爭(zhēng)奪的問題,因?yàn)橄M(fèi)者喝酒的場(chǎng)景只有那么多,誰能夠搶占的消費(fèi)場(chǎng)景更多,誰就能夠去化庫存更迅速?!毙ぶ袂噙M(jìn)一步指出。

短期來看,近期正值“618大促”,不少渠道商會(huì)借此機(jī)會(huì)通過降價(jià)的方式清理過高的庫存,從而導(dǎo)致相關(guān)名酒在部分零售終端價(jià)格下探;但長(zhǎng)期來看,此輪高端白酒價(jià)格波動(dòng)也反映了行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

“總體來看,今年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。從短期因素分析,宏觀經(jīng)濟(jì)下行、‘新冠疫情’等事件對(duì)白酒行業(yè)調(diào)整產(chǎn)生了一定影響;從長(zhǎng)期原因和根本原因分析,白酒行業(yè)當(dāng)前的形勢(shì),是由于近幾年來行業(yè)高速增長(zhǎng)過程中,在消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等方面積累的大量問題和矛盾的集中顯現(xiàn),而疫情、消費(fèi)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)周期等原因只是起到導(dǎo)火索的作用?!鄙鲜觥秷?bào)告》指出。

肖竹青也進(jìn)一步表示,中國(guó)酒業(yè)目前處于深度調(diào)整關(guān)鍵時(shí)期,市場(chǎng)份額向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)明顯提速,一些酒廠市場(chǎng)價(jià)格倒掛將導(dǎo)致中國(guó)酒水行業(yè)渠道勢(shì)力進(jìn)一步分化,一部分不堪庫存重負(fù)的酒業(yè)代理商將退出舞臺(tái),一部分控價(jià)無力的酒企也會(huì)逐漸邊緣化。

采寫:南都·灣財(cái)社見習(xí)記者 王靜娟

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