浙江富豪兄弟重回“千億市值俱樂部”,能否再造一個插排神話? 快消息
2023-06-19 15:11:13    騰訊網(wǎng)

上榜中國制造業(yè)企業(yè)500強、插座領導者、極強的工匠精神、十個插座九個公牛、年入百億......人人都知曉“插座茅”公牛的輝煌歷史,即使是今天,我們依舊不可否認公牛在插座行業(yè)的龍頭地位。

然而2023年的公牛,儼然沒有了10年前的風光:大眾對插排的印象停留在了公牛的按壓式開關上,再往后,幾乎所有品牌的插排都以公牛為模板來開發(fā)插排,一時間,公牛的“安全插座”標簽被淡化了。


(相關資料圖)

公牛的心情很復雜,如果放在20年前,這個詞是對公牛集團制造力極強的認可形式,然而低頻的插排消費隨著時間的推移,反倒成了一大隱患。

甚至有股民們發(fā)現(xiàn),成立27年的公牛集團走到今天,還是只能賣插座。

公牛的第二增長曲線,到底在哪?

01.天選的“插排之子”

時至今日,用電安全依舊是居民區(qū)、寫字樓學校、電視臺互聯(lián)網(wǎng)都在重點宣傳的方向。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國每年約9萬起火災事故發(fā)生,30%來自插座,約8000人觸電死亡,用電安全事故時有發(fā)生,另外在我國,每年兒童因觸電死亡的人數(shù)占兒童意外死亡總人數(shù)的10.6%。

隨著電子產品使用場景的逐年增加,床頭、宿舍、衛(wèi)生間,都未插線板構成了必要場景,在大件電器走進千家萬戶時,國內大部分插線板廠商開始批量生產插線板,不僅不重視安全、質量,還把質量差做成了財富密碼

畢竟燒一個,就會多一個回頭客。

因此,當時行業(yè)的最大痛點便為安全性,創(chuàng)立人阮立平當時為這些插排的售貨員,但由于質量問題,他不得不擔當起了維修工的角色,而這也激發(fā)了他打造“用不壞的插排”的決心。

2001年,公牛以超20%的市占率成為了行業(yè)龍頭,并將插座產品銷往了全球近30多個國家,一直到2020年公牛上市,市場依舊認準其龍頭的位置。

但逆水行舟不進則退,早在2015年,小米便推出了僅為49元的插排

據(jù)悉,該款插排帶USB快充,不需要充電頭,且一個插排可以滿足3個手機充電,3個月后,小米的該款插排銷量已經(jīng)達到了100萬只

隨后,得力、飛利浦、良工等公司也接連效仿,公牛緊跟其后,但作為“年輕人專屬”的插排產品,小米的插排形象已經(jīng)深入人心,公牛反倒被扣上了“過時”的帽子

加上小米、得力的產品銷售渠道早已覆蓋線上及線下,公牛并不熟悉互聯(lián)網(wǎng)玩法,更別提自己的電商團隊了。

2017年,公牛出讓了1200萬份股權,這是公牛第一次感受到危險,也是第一次引入外部資金,也正是從這個時候開始,公牛的業(yè)績增速開始下滑,隱憂逐漸浮現(xiàn)。

據(jù)歷年財報顯示:2017-2020年,公牛營收增速分別為34.91%,25.21%,10.76%,0.11%,逐年下滑的數(shù)據(jù)下,公牛來到了增收不增利的瓶頸期。

一方面是公牛引入了資本后,開始大刀闊斧的進行年輕化改革,投入成本自然少不了;另一方面也與房地產下行周期密不可分,畢竟插排和插座都隸屬于家居行業(yè),在絕對的質量保證下,沒有新房交付就意味著沒有新插排的訂單。

2022年,受地產三道紅線及消費低迷抑制,全國月均住宅竣工面積同比增速下滑至10%以下,導致全年住宅竣工面積不到6.3億平米,同比下降14.3%,原本被公牛視為第二增長曲線的LED照明和墻壁開關業(yè)務均受到了影響:

2020年與2021年,公牛的智能電工照明的業(yè)務收入占比分別為40.3%與44.8%,這意味著公牛的收入必定會受到房地產周期變動帶來的負面影響。

或許是意識到這些業(yè)務不及預期,公牛開始繼續(xù)探索新業(yè)務,包括但不限于數(shù)碼產品、智能家居、新能源、便攜式充電,但相比于插排,公牛舊時的光環(huán)都起不到很明顯的作用,2019年-2021年,公牛數(shù)碼產品的收入僅增加1600萬元。

進入全新領域,公牛的動作略顯笨拙,科技公司兩面夾擊,手機廠商層出不窮,新能源帶來的可能性遠不及插排的時代紅利,要想在這一片紅海中殺出一片天,公牛開始加大了營銷。

02.沖破困獸樊籠,重現(xiàn)插排神話

日前,公牛集團官宣了超模劉雯為其品牌代言人,并推出了蝶翼·超薄開關,盡顯高級時尚。

不同于以往的產品,此款超薄開關出自意大利知名設計師團隊Habis之手,該團隊曾服務過菲拉格慕(Ferragamo)、范思哲(VERSACE)、蔻依(Chlo)等奢侈品牌,再次證明了公牛追求時尚感的決心。

公牛上一次這么大手筆,還是在21世紀初,那時候的電視廣告“寸秒寸金”,公?;ㄙM重金在央視投放了長達10秒的廣告,并用相當“驚悚”的老式排插漏電起火的畫面和極具反差的“保護人”公牛排插達到了廣告效果。

那時的公牛注重營銷,是看中了品類即品牌,現(xiàn)在的公牛注重營銷,則是發(fā)力品牌建設。

據(jù)公牛年度報告顯示,2022年,公牛集團的營業(yè)成本為87.3億元,同比增11.8%;銷售費用8億元,同比增42.88%,其中銷售費用增加主要系廣告費、業(yè)務推廣費等投入增長所致。

光是上半年,公牛的市場推廣費便高達1.32億元,較去年同期接近翻倍,廣告費更是直接翻了三倍多。

如此大筆鋪設市場前端,并不是為了宣傳主力產品,而是為品牌的其他業(yè)務開路,希望消費者以先品牌再產品的形式進行消費。

以新能源充電樁為例。

在公牛集團官網(wǎng),充電樁甚至不是一個單獨的板塊,他被歸屬于安全插座,所推出的一系列安全充電樁、隨車充、安全放電插座等產品都只是原有產品線的擴充,與外界想象的搶奪新鋰資源、布局電池、電動汽車生產線并不一樣。

也就是說,公牛內部將充電樁視為新能源汽車的“插座”來售賣,也就是一種類似插座的連接器產品。

目前公牛并未透露跨界新能源的具體銷售金額,但據(jù)其半年報數(shù)據(jù)來看,先品牌后產品的公牛充電樁并不是一門好生意

2022年上半年,公牛電連接業(yè)務實現(xiàn)收入33.56億元,同比增長12.30%,收入占比為49.08%,占比較2021年年末下滑2.7個百分點

第三方的公牛充電樁,其實就是私人充電樁

截止2022年10月,我國充電樁保有量470萬臺,其中私樁302萬,占比將近65%,盡管充電樁增長的速度遠趕不上新能源的腳步,但在車企聯(lián)手一家獨大的情況下,第三方品牌會受到天然的行業(yè)劣勢。

市面上絕大多數(shù)第三方充電樁廠家都是給公用樁提供設備的,而公牛不僅完全獨立,使用門檻還比公用高。

首先公牛的插排安全,并不等同于公牛的充電樁安全,其次私樁容易被小區(qū)和物業(yè)卡脖子,再者即使是送出去的私樁,國內的安裝率也只徘徊在60%左右(威馬數(shù)據(jù))

通常頭部企業(yè)的產能輸出基本要通過海外市場消化,從公牛的未來路線來看,不論是充電樁還是便攜式充電都有廣闊的海外市場。

2020年,全球有超過90%以上的便攜式儲能產自中國,而目前公牛的海外市場占比僅為2%,且多以OEM代工模式為主,便攜式儲能的市場前景明顯更適合海外。

盡管內部問題重重,但資本市場對公牛的態(tài)度仍舊友好:上市后的公牛一度漲停,最高市值突破了千億大關,完全拉開了與友商歐普、木林森、佛山照明、三雄極光的差距。

盡管如此,進入新能源這一賽道對于公牛來說也并非勝券在握,要想穩(wěn)住基本盤,重現(xiàn)“插排神話”,公牛還需要沖破困獸樊籠,為私樁正名。

參考:

插座巨頭公牛,試圖奔向新能源——道總有理

公牛困在插座中——有數(shù)Data Vision

公牛插排最大的競爭對手——經(jīng)濟視野

公牛跌破千億市值,"插座茅"不牛了——不“二”研究

千億公牛插座,能否加載新能源的正負極?——節(jié)點財經(jīng)

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