618白酒價(jià)格戰(zhàn):線上低價(jià)搶客,線下個(gè)別單品超低價(jià)
2023-06-19 09:09:27    騰訊網(wǎng)

618電商購物季來臨,白酒借勢(shì)沖銷量。多家電商平臺(tái)顯示,五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品,都出現(xiàn)了大幅降價(jià)。部分單品最終到手價(jià)明顯低于官方建議零售價(jià),利用平臺(tái)補(bǔ)貼或優(yōu)惠券后,價(jià)格逼近甚至低于出廠價(jià)。

線下方面,經(jīng)銷商門店大多不參加618促銷活動(dòng),但仍給出了有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格刺激銷量,部分單品低于618電商價(jià)。

白酒直逼出廠價(jià),限時(shí)加贈(zèng)禮品搶客戶


【資料圖】

一年一度的618電商大促來臨,白酒躋身火熱消費(fèi)賽道,商家與電商平臺(tái)聯(lián)手降價(jià),刺激消費(fèi)者購買。今年618,知名一線白酒品牌和主打性價(jià)比的二三線單品,均交出了不錯(cuò)的答卷。

白酒促銷力度大,知名品牌單品大幅降價(jià)。2022年3月,五糧液官方指導(dǎo)價(jià)漲價(jià)至1499元,直接對(duì)標(biāo)53度飛天茅臺(tái)。然而,在淘寶天貓平臺(tái)“618限時(shí)精選區(qū)”,店鋪月銷4000+的500ml八代五糧液雙瓶裝僅售2190元。值得注意的是,該商品在店鋪優(yōu)惠的基礎(chǔ)上仍可疊加使用平臺(tái)提供的“滿5000減400”或“滿1500減120”大額優(yōu)惠券,相當(dāng)于再打92折。也就是說,單瓶八代五糧液到手價(jià)約為1008元,直逼出廠價(jià)969元。

除官方旗艦店外,第三方專賣店也給出了具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,甚至成為明星直播間的供貨商刺激銷量。一家被標(biāo)注為10年老店的酒商,出售八代五糧液,評(píng)論區(qū)最新網(wǎng)友評(píng)論稱購買自林依輪的直播間。目前,該品類酒售價(jià)約1009元單瓶,遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)。

在京東,進(jìn)入郎酒官方旗艦店可以發(fā)現(xiàn)明顯的降價(jià)。資料顯示,該單品建議零售價(jià)為1499元,自去年調(diào)價(jià)后出廠價(jià)保持在1099元。在電商平臺(tái),雙瓶裝500ml的53度郎酒售價(jià)2149元,單瓶低于出廠價(jià)。此外,平臺(tái)給出儲(chǔ)值2000送100的活動(dòng),滿足2000元門檻的單品,相當(dāng)于再減100元。

在該單品首頁,商家用醒目字樣提醒消費(fèi)者,下單即送青花郎100ml品鑒好禮。在特定時(shí)間段下單加贈(zèng)禮品,成為了店鋪催促客戶消費(fèi)的通用法則。界面新聞梳理各大品牌廣告發(fā)現(xiàn),618贈(zèng)品最多的是酒具套裝和小容量酒。“限量1000分,送完即止”或“前4小時(shí)限量加贈(zèng)”的促銷語被廣泛使用。

除此之外,依托電商平臺(tái)直播領(lǐng)券、定金膨脹、會(huì)員儲(chǔ)值等諸多玩法上線,聯(lián)手形成電商平臺(tái)的白酒降價(jià)活動(dòng),促使知名單品出現(xiàn)“價(jià)格倒掛”。

電商平臺(tái)618大促單品

目前,電商平臺(tái)為促進(jìn)消費(fèi),將618促銷提前至6月1日開跑。資料顯示,6月1日淘寶天貓618開賣前4小時(shí),白酒品類銷售同比增長超過56%,其中水井坊、國窖1573、茅臺(tái)王子酒旗艦店銷量同比增速超過100%。京東超市618開門紅前28小時(shí),酒類商品成交額同比增長100%,其中劍南春銷售額同比增長3.5倍。

另一方面,除大品牌外,主打性價(jià)比的二三線白酒品牌在618表現(xiàn)出色。抖音白酒熱賣金榜的前十名,出現(xiàn)了遠(yuǎn)明醬酒、懷莊酒業(yè)、王丙乾等非一線醬酒品牌的整箱裝產(chǎn)品,單瓶多在兩三百元。而在天貓榜單白酒熱賣榜上,百元級(jí)醬酒珍酒映山紅等榜上有名。

在各大品牌與電商平臺(tái)的聯(lián)手促銷之下,今年618出現(xiàn)了白酒消費(fèi)熱度的提升。

線下門店與618絕緣,主打單品低價(jià)路線

“我們的價(jià)格和電商比是有競(jìng)爭(zhēng)力的。”一名煙酒經(jīng)銷商門店老板告訴界面新聞。說著他拿出手機(jī),現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比52度劍南春的單瓶價(jià)格。在6月17日晚,參與官方旗艦店活動(dòng)的劍南春售價(jià)為489元一瓶。在該門店,同款500ml劍南春售價(jià)470元。

線下門店內(nèi)劍南春單瓶售價(jià)低于電商618價(jià)格? 攝影/界面新聞

界面新聞隨機(jī)走訪位于北京市的四家線下白酒銷售門店,店員均表示“我們不搞618,近期沒有特別的降價(jià)活動(dòng)或者促銷品類”。經(jīng)銷商表示,近期除茅臺(tái)價(jià)格實(shí)時(shí)變化“每天早晚多的時(shí)候市場(chǎng)價(jià)能差100”,近期其他白酒價(jià)格并未明顯受到618或端午節(jié)影響而變動(dòng)。

然而,并不參與618降價(jià)的線下門店,按照自己的促銷方式吸引客戶。以茅臺(tái)1935為例,在官方指導(dǎo)價(jià)1388,在門店內(nèi)標(biāo)價(jià)為1300元,老板表示“成箱拿價(jià)格還能再降一些?!?18期間通過電商平臺(tái)購買該單品,價(jià)格約為1188單瓶,然而若非大促期間,該單品則維持1388元出售。

除高價(jià)酒之外,線下門店依靠銷售低價(jià)酒謀生路。界面新聞走訪發(fā)現(xiàn),四家門店內(nèi)均有大量貨架陳列低價(jià)酒,扁瓶京王子售價(jià)4元、扁瓶牛欄山售價(jià)5元,500ml牛欄山二鍋頭售價(jià)12元。一名經(jīng)銷商表示,店鋪臨近居民區(qū),低價(jià)酒不受電商大促影響,日常銷量可觀。

618購物季期間線上主打低價(jià)牌,然而線上長期大量銷售低價(jià)酒給線下經(jīng)銷商帶來了生存壓力。5月22日,酒鬼酒召開2022年及2023Q1業(yè)績說明會(huì),并表示公司正在全面治理竄貨和低價(jià)行為,全方位提升內(nèi)參酒的動(dòng)銷工作,從而保證經(jīng)銷商利潤。

本月初,山西汾酒、舍得酒業(yè)等白酒股大跌引起市場(chǎng)對(duì)白酒行業(yè)的擔(dān)憂。與此同時(shí),多款千元左右的白酒產(chǎn)品,出現(xiàn)實(shí)際售價(jià)低于官方建議售價(jià)的情況,顯示出市場(chǎng)的供過于求。此次618大促,商家主打低價(jià)牌,與平臺(tái)聯(lián)手促銷刺激銷量,一定程度幫助部分品牌緩解了此前的庫存壓力。

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