新動態(tài):回應(yīng)三大熱點話題 貴州茅臺年度股東大會釋放多重信號
2023-06-14 08:44:59    上海證券報

新華財經(jīng)上海6月14日電(記者朱文彬)?“什么時候提?怎么提?確實要有智慧。”6月13日,貴州茅臺2022年度股東大會召開,針對備受關(guān)注的“茅臺提價”問題,貴州茅臺董事長丁雄軍在面對投資者提問時如此回應(yīng)。

每年6月,有著“中國版巴菲特股東大會”之稱的貴州茅臺年度股東大會,吸引著四面八方的“茅粉”趕赴貴州仁懷,踏上“回家”之旅。


(資料圖)

除了津津樂道的“回家”之外,股東大會上一些尖銳問題的“回答”,也是會場內(nèi)外關(guān)注的重點。

何時提價?

“過去幾年,每年都有投資者憧憬茅臺53度的飛天會提價,但每每落空?!鼻昂i_源基金首席經(jīng)濟學家楊德龍在股東大會上提問:茅臺在提價方面是否有相關(guān)打算?

丁雄軍回應(yīng)稱,價格問題確實要科學、全面地看待,供求關(guān)系是一個經(jīng)濟規(guī)律?!跋嘈攀袌龌头ㄖ位??!倍⌒圮娬f,希望通過不同的策略,最終回到公司的價值創(chuàng)造和股東的價值創(chuàng)造上來,管理層和廣大股東一樣,將繼續(xù)關(guān)注茅臺這瓶酒的品質(zhì)和價格。

關(guān)于價格市場化,近2年茅臺在做增量價格改革,除了53度500ml飛天茅臺1499元指導價之外,其他周邊的產(chǎn)品價格全在動、全在提,實質(zhì)上實現(xiàn)了價格的提升。

針對國金證券分析師“茅臺在哪個產(chǎn)品帶、價格帶發(fā)力”的問題,丁雄軍表示,茅臺在布局產(chǎn)品帶和價格帶的時候,采取的是一種生態(tài)化布局,不會拒絕任何一個群體。茅臺在200元到20萬元之間的價格帶上,都進行了產(chǎn)品布局。與此同時,茅臺針對不同群體的不同品質(zhì)需求、不同價格產(chǎn)品的相關(guān)畫像,也越來越精準。

對于當前白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,丁雄軍稱,白酒產(chǎn)業(yè)是一個典型的一產(chǎn)、二產(chǎn)、三產(chǎn)融合的產(chǎn)業(yè):一產(chǎn)有種植,二產(chǎn)有生產(chǎn)、包裝等,三產(chǎn)有物流和消費、金融等。一個產(chǎn)業(yè)越融合發(fā)展,就越有韌性。

在他看來,白酒行業(yè)有“三對”關(guān)系:一是白酒行業(yè)看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),實則也是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè),這個產(chǎn)業(yè)不斷在發(fā)展變化;二是白酒行業(yè)既有科技的含量,更有文化的含量;三是白酒行業(yè)既有經(jīng)濟效益,還有社會效益。白酒產(chǎn)業(yè)是一個長周期的產(chǎn)業(yè),是一個可以長期存在、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。

丁雄軍說,從產(chǎn)業(yè)政策看,近幾年國家部委及地方等層面出臺的規(guī)劃或指導意見,有很多支持白酒行業(yè)發(fā)展的政策。從產(chǎn)業(yè)規(guī)律看,白酒產(chǎn)業(yè)與宏觀經(jīng)濟正相關(guān),與消費政策、消費環(huán)境強相關(guān),與人口因素長相關(guān)。正相關(guān)、強相關(guān)、長相關(guān),是白酒行業(yè)要認識到的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

何時提高分紅率?

針對股東“什么時候茅臺可以提高分紅率”的提問,貴州茅臺代總經(jīng)理李靜仁回應(yīng)稱,茅臺始終堅持以現(xiàn)金分紅回報股東,“茅臺回報股東,一直在路上。”

李靜仁表示,待本次分紅議案獲得股東大會審議通過并實施之后,貴州茅臺將再創(chuàng)分紅新高,上市以來累計現(xiàn)金分紅將達到2086億元,相當于上市募集資金的104倍。

對于提高分紅比例,李靜仁表示,首先要把蛋糕做大,雖然茅臺2022年度分紅計劃占凈利潤的比例沒有較上一年度提高,但擬分紅總額增加了53億元。做大蛋糕,是提高分紅的前提。其次,分好蛋糕是關(guān)鍵。分好蛋糕是為了讓茅臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,這里面有一個平衡。“我們認為,現(xiàn)在的分紅比例是一個最佳的平衡?!?/p>

最后,則是賬上資金的有效使用。一是用于投資主業(yè),貴州茅臺此前發(fā)布相關(guān)公告,“十四五”茅臺酒擴充產(chǎn)能1.98萬噸、3萬噸系列酒技改及配套設(shè)施等項目,都需要大量的現(xiàn)金投入。產(chǎn)能擴大的同時,相關(guān)包裝、物流等配套產(chǎn)業(yè)也要相應(yīng)投資;二是用于生產(chǎn)經(jīng)營,去年公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面、支付稅負方面等支出超過1000億元;三是用于股東分紅,貴州茅臺分紅占凈利潤的比例連續(xù)8年超過50%;四是用于應(yīng)對風險,白酒行業(yè)也有周期,應(yīng)對不確定風險最好的手段就是持有現(xiàn)金;五是提高資金管理效率,去年茅臺的資金收益率上升26%,資金管理是有效的。

茅臺增長靠什么?

股東大會間隙,丁雄軍還與參會股東代表分享了公司管理層近期的一些思考。

“‘五線’已經(jīng)成為茅臺的發(fā)展之路。未來在長期的可持續(xù)發(fā)展過程中,我們還要繼續(xù)堅持以茅臺美學為價值內(nèi)涵的‘五線’發(fā)展之路。”丁雄軍說,如果過去這五條線是線性,現(xiàn)在要把這五條線變成生態(tài)體系。

“五線”是丁雄軍在2021年提出的茅臺發(fā)展謀劃,即以藍、綠、白、紫、紅五種顏色代表目標藍圖、綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、文化賦能、環(huán)保安全等五條戰(zhàn)略路線。

丁雄軍表示,增長要有動力。一個企業(yè)的發(fā)展一定要有動力系統(tǒng),就像飛機、汽車要有發(fā)動機一樣,茅臺的發(fā)動機有四個:一是科技,二是數(shù)字化,三是不斷地改革,四是開放。

談及數(shù)字化時,丁雄軍首次透露,茅臺將打造“酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。據(jù)介紹,茅臺將從三個方面做強數(shù)字化:產(chǎn)品層次是“i茅臺”,截至2023年6月12日,其注冊用戶達到4179萬人,日活用戶500萬+,累計預約人次33.82億,酒類交易總量7217噸,投放門店2374家,累計交易額270.30億元;企業(yè)層次是巽風數(shù)字世界,這是數(shù)實融合的數(shù)字孿生場景、年輕態(tài)的文化傳播途徑、用戶參與的文創(chuàng)電商平臺、虛擬現(xiàn)實的數(shù)字營銷載體;產(chǎn)業(yè)層次是酒行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),它將服務(wù)茅臺自身、輻射產(chǎn)業(yè)鏈上下游、赤水河流域及全國酒行業(yè)的標識解析服務(wù)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,助力中國白酒科技創(chuàng)新和行業(yè)發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“數(shù)字可以賦能。數(shù)字化是趨勢,也是動力?!倍⌒圮娬f,從產(chǎn)品到企業(yè)到行業(yè),茅臺都在引領(lǐng)數(shù)字化,數(shù)字化能夠帶來效益。

丁雄軍表示,茅臺的增長靠三個“生態(tài)”:一是產(chǎn)業(yè)生態(tài),二是產(chǎn)品生態(tài),三是渠道生態(tài)。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面,首先要打造好縱向的產(chǎn)業(yè)鏈和橫向的產(chǎn)業(yè)鏈。茅臺已形成自主可控的供產(chǎn)銷鏈條。與此同時,茅臺正在拓寬產(chǎn)業(yè)服務(wù),一方面打造了周邊產(chǎn)品,靠近年輕人;另一方面利用微生物技術(shù)走向未來食品領(lǐng)域。

產(chǎn)品生態(tài)方面,茅臺梳理了清晰的產(chǎn)品價格帶,打造了從尊品、珍品、精品到經(jīng)典等梯隊的產(chǎn)品線,形成了非常清晰的品質(zhì)匹配、非常清晰的價格帶,茅臺將不斷夯實產(chǎn)品線、價格帶。此外,茅臺將做好老酒市場,形成“買當年酒、喝往年酒、品陳年酒、收藏老酒”的正向、良性循環(huán),從而在順周期的時候成長、逆周期的時候調(diào)節(jié)、跨周期的時候發(fā)展。

渠道生態(tài)方面,目前貴州茅臺有6大渠道,分別是自營、團購、電商、商超、社會經(jīng)銷商以及“i茅臺”。每個渠道發(fā)揮獨特的作用,不同的渠道在互相協(xié)同,渠道與渠道之間形成良好生態(tài),這也是茅臺做好市場的底氣所在。

編輯:羅浩

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