京東“6·18”已經(jīng)開啟，5月30日，京東直播和MCN機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”宣布達(dá)成合作，“交個(gè)朋友”正式入駐京東直播，以“好朋友，友情價(jià)”為主題開設(shè)專屬直播間。5月31日晚，羅永浩以主播身份在交個(gè)朋友直播間開播，當(dāng)天全場銷售額突破1.5億元，累計(jì)訪問人次超過1700萬，高居京東直播熱度榜達(dá)人榜第一名。

據(jù)介紹，京東“6·18”期間，“交個(gè)朋友”除了在京東日常直播外，羅永浩還會在5月31日晚8點(diǎn)、6月3日晚7點(diǎn)以及6月17日晚8點(diǎn)進(jìn)行三場直播。

今年，京東零售的重點(diǎn)戰(zhàn)略是打造低價(jià)心智。對于今年“6·18”和頭部直播MCN機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”達(dá)成合作，京東直播負(fù)責(zé)人在接受《中國經(jīng)營報(bào)》等媒體記者采訪時(shí)表示：“因?yàn)椤粋€(gè)朋友’羅永浩老師的直播間本身具備低價(jià)的用戶心智，引入‘交個(gè)朋友’符合京東零售要用低價(jià)心智輻射更多用戶的策略。”

【資料圖】

年前已開始溝通合作

京東其實(shí)在2016年就成立了直播業(yè)務(wù)，但是和抖音、淘寶、快手的直播帶貨相比，京東更側(cè)重店鋪?zhàn)圆?，而抖音、淘寶和快手的直播帶貨以大主播帶貨更為出圈?/p>

此次京東直播選擇合作的“交個(gè)朋友”是2020年從抖音直播帶貨成長起來的MCN機(jī)構(gòu)，羅永浩是交個(gè)朋友最重磅的主播。進(jìn)入2022年之后，交個(gè)朋友開始走出抖音體系走向更多的平臺，2022年“雙十一”，“交個(gè)朋友”入駐淘寶，實(shí)現(xiàn)雙平臺直播。

“交個(gè)朋友”副總裁、北京事業(yè)部總經(jīng)理張雅珺透露，當(dāng)“交個(gè)朋友”入駐淘寶，邁出跨平臺直播的這一步之后，和京東就開始了正式入駐的溝通。

“首先是基于‘交個(gè)朋友’自身的多平臺發(fā)展戰(zhàn)略，‘交個(gè)朋友’有逐步入駐的規(guī)劃。京東本身的供應(yīng)鏈和物流能力很強(qiáng)，今年‘6·18’又正好趕上京東20周年慶，時(shí)機(jī)很不錯，所以雙方談下合作，趕在‘6·18’的時(shí)間節(jié)點(diǎn)入駐。”張雅珺說道。

據(jù)介紹，在“交個(gè)朋友”和京東直播的合作中，第一個(gè)是圍繞羅永浩的直播，今年“6·18”和“雙十一”都有羅永浩的直播場次。第二個(gè)是日播的合作，“交個(gè)朋友”會在京東平臺長期運(yùn)作下去，但具體的直播頻次還未敲定。

京東直播引進(jìn)大主播

對于選擇和“交個(gè)朋友”合作，京東直播負(fù)責(zé)人坦言與京東零售今年打造直播心智有關(guān)。

直播帶貨經(jīng)過多年的發(fā)展，在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成低價(jià)心智，大部分消費(fèi)者認(rèn)為頭部直播間就是低價(jià)的商品。

“和‘交個(gè)朋友’的這次合作，我們希望整個(gè)直播間里幾乎絕大部分的商品都能做到全網(wǎng)的低價(jià)，加上直播間的專享權(quán)益，讓用戶來到這個(gè)直播間就不用再進(jìn)行比價(jià)，只要看看這個(gè)貨是否自己的心頭喜好就行?！本〇|直播負(fù)責(zé)人表示，和其他平臺相比，京東直播會更側(cè)重京東的服務(wù)和體驗(yàn)，希望消費(fèi)者在京東直播間里既能夠體驗(yàn)到低價(jià)，還可享受到京東優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力。

圍繞直播間低價(jià)心智的打造，今年“6·18”京東直播將會上線直播專享的價(jià)格、優(yōu)惠券、贈品等多種玩法，不僅限于“交個(gè)朋友”直播間，京東直播的所有直播間都可以去使用相應(yīng)的能力。

過去，京東將直播看成一個(gè)提升效率的工具，所以在投入上以扶持品牌商、商家在京東平臺自播為主，如今京東選擇和交個(gè)朋友及“交個(gè)朋友”這樣的大型MCN機(jī)構(gòu)、頭部大主播合作，背后反映出京東對直播策略的變化。

“過去我們理解直播和品牌之間的關(guān)系，認(rèn)為店鋪直播是一個(gè)偏效率的方向，更直白一點(diǎn)，我們認(rèn)為它是一種工具。而工具本對于任何品牌來說，它的價(jià)值就是提效，但效率對應(yīng)的是存量市場，沒有觸達(dá)帶來增量的部分?！本〇|直播負(fù)責(zé)人說道，“京東直播作為單獨(dú)的業(yè)務(wù)，我們一直在思考，它能夠給品牌帶來什么樣的增量價(jià)值?！?/p>

在研究了直播行業(yè)各類直播間的發(fā)展情況之后，京東直播判斷，直播間想要給品牌帶來增量價(jià)值，首先直播間得有自己的用戶，然后直播間的增量用戶愿意為商品買單。這背后的核心在于，直播間的主播不是簡單的有影響力，更要求主播在某個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)有專業(yè)度，能給到用戶更多的信任感。

“按照這樣的邏輯，京東在行業(yè)里面開始篩選，尋找在垂類銷售領(lǐng)域中，具備用戶信任度和專業(yè)度的合作伙伴?！本〇|直播負(fù)責(zé)人還透露，在“交個(gè)朋友”之后，京東直播還會邀請其他大主播進(jìn)行合作，選擇的邏輯就是能夠在行業(yè)和品類中有專業(yè)度、能給到用戶信任感的創(chuàng)作者。

并且在京東直播達(dá)人生態(tài)中，京東直播會把合作費(fèi)用更多地納入到傭金中，減少坑位費(fèi)?！跋Ｍ碳以诰〇|直播相對風(fēng)險(xiǎn)會更低、收益會更高，商家和直播間共同通過GMV和傭金的綁定來形成雙贏?！本〇|直播負(fù)責(zé)人說道。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

關(guān)鍵詞：