全球觀點:藍月亮618多平臺占據榜首 創(chuàng)新產品熱銷凸顯增長動力
2023-06-21 20:48:06    中國經濟網

日前,堪稱“全行業(yè)投入力度最大的一次618購物節(jié)”圓滿落幕,在優(yōu)先恢復和擴大消費的基調下,各平臺在產品、服務、價格等方面持續(xù)發(fā)力,有效點燃市場消費熱情,促進消費潛力釋放。


【資料圖】

消費數據刷新的同時,各平臺公布的618戰(zhàn)報也折射出新的消費趨勢。一方面,伴隨著消費升級,消費需求更趨精細化、品質化,諸多新品類、新產品廣受消費者追捧;另一方面,下沉市場消費需求正在與高線城市趨同,并日益呈現多元、個性、悅己等新趨勢。

這些消費趨勢在日化領域表現明顯。各類基礎款清潔用品成為囤貨重點不說,針對不同生活場景、不同人群的細分產品也受到市場青睞。以知名品牌“藍月亮”為例,今年618大促中,藍月亮運動型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣機清潔劑等品質新品廣受歡迎。整體來看,藍月亮品牌在今年618依然交上了一份亮眼的答卷。

根據京東家清品類618戰(zhàn)報,藍月亮位列京東平臺618全周期衣物清潔品類第一名;根據天貓平臺后臺數據,藍月亮斬獲618當天衣物清潔劑/護理劑品類銷售額第一名;在抖音平臺,藍月亮則登上618家清行業(yè)戰(zhàn)報(618當日)熱賣品牌榜,在衣物清潔品類排名第一;在唯品會618家清日化品牌銷售榜單中,藍月亮同樣位列洗衣液品類第一。

堅持創(chuàng)新驅動打造高品質產品矩陣

有市場人士指出,對市場需求變化的準確把控,疊加強勁的創(chuàng)新研發(fā)能力,是藍月亮能夠在歷次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。

實際上,作為國內專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商,藍月亮早在2011年就提出了“專品專用”理念,并不斷進行產品創(chuàng)新,推出了手洗專用洗衣液、寶寶專用洗衣液、內衣專用洗衣液等細分產品,引領消費者需求。

值得關注的是,近年來,隨著生活水平的提高和人們對健康生活的重視,運動逐漸成為一種生活方式,藍月亮敏銳關注到運動衣物汗味難除成為許多運動人群的困擾。為此,藍月亮展開微生物、化學、紡織等多學科的交叉研究,創(chuàng)新性推出運動型洗衣液系列產品,其不僅能去除衣物汗味,還能有效抑制衣物汗味產生。在此基礎上,藍月亮還針對速干面料研究了專用配方,以保護其吸汗速干性能,讓運動人士擁有干爽舒適的穿著體驗,享受運動樂趣。

同時,在個護、家清領域,藍月亮也與消費者需求同頻,持續(xù)推出創(chuàng)新產品,滿足消費者個人及家庭更加多元化、細致化的潔凈需求。例如在個護領域,面對消費者健康防護意識的提升,藍月亮推出免洗抑菌洗手液,以滿足消費者隨時隨地進行手部清潔的需求,且非酒精型,溫和親膚,進一步升級手部清潔體驗。在家清領域,隨著如今消費者的家庭清潔場景更加細化和深入,過去的許多清潔盲區(qū)如今被消費者重視起來,比如暗藏各類污垢的洗衣機內部。藍月亮為此研發(fā)了一款液態(tài)洗衣機清潔劑,能夠深層滲透至內筒縫隙、夾層、死角,全方位粉碎頑垢,高效潔凈,同時除菌、去異味。該款產品僅在京東平臺品牌自營店就獲得超過20萬條好評,入選京東家用洗衣機清潔劑熱賣榜。

深化渠道建設助推消費體驗升級

在擴大內需背景下,“改善消費條件,創(chuàng)新消費場景”已成為各界共識。藍月亮堅持“以消費者為中心”,在優(yōu)化渠道布局,為消費者帶來更加便捷和高質量的潔凈生活方式的同時,通過創(chuàng)新營銷方式,讓消費者在產品之外感受到更多價值,無形中加深對品牌的好感和信任。

藍月亮持續(xù)圍繞消費者需求及場景進行渠道建設。自2012年平臺發(fā)展早期便入局電商渠道,占據先發(fā)優(yōu)勢。近年來,藍月亮持續(xù)鞏固在京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺的領跑優(yōu)勢的同時,捕捉到消費趨勢向內容化轉變,高效布局了抖音等新興渠道,并在這些平臺保持業(yè)績增長。

隨著我國縣域農村消費市場的巨大潛力逐漸凸顯,下沉市場愈發(fā)有望為消費恢復和增長注入強勁動能。近年來,藍月亮持續(xù)深化渠道改革,優(yōu)化及擴大線下分銷網絡,將分銷網絡覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當地商店,充分融入居民生活圈,共建“一刻鐘便民生活圈”,帶給更廣泛消費者更加優(yōu)質、便捷的消費體驗。

值得一提的是,消費者面對愈發(fā)豐富的產品選擇時,不僅重視產品功效,也越來越關注附加價值,比如情緒價值、知識經驗等。藍月亮通過品牌獨特的“知識營銷”體系,旨在將科學專業(yè)的洗滌知識和經驗傳遞給消費者,幫助解決日常洗衣遇到的潔凈難題。以線上為例,藍月亮建立了專業(yè)、健全的咨詢服務體系,通過語音熱線、官網等超40余消費者溝通渠道,持續(xù)為廣大消費者解答潔凈問題,共創(chuàng)共享美好生活。

業(yè)內人士認為,得益于日化產品易耗性特點,使這一賽道具有延續(xù)的市場容量,同時細分趨勢下,新的細分市場不斷被激活,整體而言,日化市場仍舊有很大的發(fā)展空間。

今年作為“消費提振年”,618等大促節(jié)日成為加速“擴內需”的重要抓手。藍月亮積極把握618大促重要節(jié)點,取得亮眼成績,助推消費活力釋放。與此同時,線上線下全渠道的協(xié)同發(fā)力,也為藍月亮創(chuàng)新產品的滲透打通了更廣泛的市場空間,由此帶來新的業(yè)績增量,助力其持續(xù)夯實行業(yè)龍頭地位。

關鍵詞: